Wat is frontloading in advertenties?

"Frontloading" is elke oefening die een premie plaatst aan het begin van iets. Dit is met name belangrijk in advertenties en nog belangrijker wanneer de veroudering van een product een belangrijke factor is. In alle gevallen gaat het erom het belang van een goede start te vergroten en later momentum te bouwen.

Concepts

Frontloading maakt een advertentiecampagne die kan anticiperen op een product of samenvalt met de release. Timing is de belangrijkste focus. Een reclamebureau moet al zijn materialen in de verschillende media hebben voordat het product wordt vrijgegeven. Wanneer deze wordt vrijgegeven of net ervoor, kunnen de advertenties vervolgens de ethergolven verzadigen. Het bouwt een vraag naar een product op om zijn initiële verkopen te maximaliseren. Nieuwsberichten over een nieuw product dat in snel tempo "uitverkocht" is, kunnen de verkoop op de weg verhogen.

De muziekindustrie

De muziekindustrie maakt dagelijks gebruik van frontloading. Als een legendarische artiest, zoals Eric Clapton of Jimmy Page, een nieuw album uitbrengt, is het opbouwen van anticipatie cruciaal. Dit werd in 1994 tevergeefs gedaan voor Boston's "Walk On" -album. Toen punkrocker Joey Ramone in 2000 werd gediagnosticeerd met kanker en in 2001 stierf, werd de release van zijn enige soloalbum in 2002 maximaal uitgebreid. Op het moment van publicatie, gaan geruchten over Ozzy Osbourne die herenigd worden met Black Sabbath vooraf aan elk mogelijk nieuw album van die groep.

Voordelen

Een vooraf geladen advertentiecampagne kan anticiperen op de release van een nieuw product. Dit wordt ook wel 'een buzz maken' genoemd. De nadruk ligt hier op het opbouwen van de publieke verwachting en het anticiperen op een product dat snel uitverkocht is. Dit geeft dan de indruk dat een fenomeen is vrijgegeven. het kan retailers ook het excuus geven om prijzen te verhogen naarmate de vraag toeneemt, kortom, de vooraf geladen advertentie gaat meer over het creëren van een publieke hype dan alleen het promoten van een product.Hoe meer hype, hoe hoger de prijzen. de winst en verkoop worden vroegtijdig gerealiseerd, met een dalende verkoop naarmate de maanden verstrijken.

Problemen

De timing voor frontloading moet perfect zijn. Als dit niet het geval is, kan het gezoem voortijdig afnemen, waardoor het nieuwe product weinig impact heeft wanneer het wordt losgelaten. De aandachtsspanne van een consument is laag, vooral op gebieden als muziek, en de buzz moet worden getimed om perfect samen te vallen met de release of te anticiperen door een korte tijdsspanne. Consumenten kunnen een product vergeten voordat het zelfs wordt vrijgegeven als de campagne te vroeg wordt getimed.