De nadelen van coöperatieve reclame

Een coöperatief reclameprogramma is een methode waarmee een fabrikant betaalt voor alle of een deel van de reclame voor de producten die het verkoopt of distribueert. Coöperatieve reclame kan reclame in gedrukte vorm, radio, televisie en voor advertenties op het internet financieren. Dankzij coöperatieve advertenties kunnen bedrijven een product verdelen of verkopen om meer reclame te maken voor de dollars die ze in advertenties investeren. Hoewel coöperatieve reclame voordelen biedt, moet u voordat u van een programma profiteert, zorgvuldig nadenken over nadelen.

Beperkte zelfpromotie

Sommige coöperatieve reclameprogramma's vereisen dat een groot deel van de gebruikte advertentie wordt besteed aan het promoten van de fabrikant of distributeur in plaats van aan de uiteindelijke verkoper van het product. Dit beperkt de associatie van het product met de locatie van de uiteindelijke leverancier, waardoor het verkooppotentieel wordt verminderd. Als een schoenenfabrikant bijvoorbeeld eist dat 90 procent van een gedrukte advertentie een foto van de schoen is, zien lezers mogelijk niet het adres en telefoonnummer van de verkoper die de schoen verkoopt.

Papierwerk

Degenen die coöperatieve reclamedollars leveren, moeten een record bijhouden en aangeven waar en hoe de advertentie is gebruikt, vaak inclusief kopieën van de advertentie. Voor een bedrijf dat overweegt veel advertenties te plaatsen, is er papierwerk vereist dat tijd kost en geld kost om te maken en te onderhouden.

Doelgroeptoepasbaarheid

De coöperatieve bron van reclamefinanciering kan vereisen dat de reclame alleen voor een specifieke doelgroep wordt gebruikt. Als die doelgroep geen belangrijk publiek is voor de distributeur of verkoper, kunnen de kosten per duizend om de juiste doelgroep te bereiken hoger zijn dan het gebruik van coöperatieve advertenties.

Executieconflict

De aanbieder van co-op-dollars kan andere doelen hebben dan het bedrijf dat geld uitgeeft voor de advertenties. Dit kan leiden tot slechte relaties tussen de partijen, waardoor het voor hen moeilijker wordt om zaken met elkaar te doen.

Verkeerde berichten

De berichten die worden opgelegd door de partij die coöperatieve dollars verstrekt, kunnen in conflict zijn met die van de gebruiker van de coöperatie. De financieringspartner kan bijvoorbeeld de lage kosten van zijn product willen promoten, maar de reclamepartij kan een high-end retailer zijn die een luxe imago wil presenteren. Het verkeerde bericht kan afbreuk doen aan de verkoop en consumenten verwarren over wat wordt aangeboden.

Tip

Lees voordat u profijt trekt van een coöperatief advertentieprogramma de algemene voorwaarden van het programma zorgvuldig door, inclusief wat u mag doen met de financiering die u hebt gekregen.