Wat zijn 'verticalen' in het bedrijfsleven?

Als uw bedrijf een breed netwerk heeft door producten of services te maken die bijna iedereen aanspreken, heeft u een aanzienlijk aantal potentiële klanten, maar weinig specifieke manieren om ze te bereiken. Als uw producten of services een gerichte niche aanspreken, heeft u een kleiner klantenbestand, maar heeft elke potentiële klant meer kans om te kopen. Bedrijfsdivisies zijn smalle markten waarvan de specifieke behoeften ervoor zorgen dat ze uw aanbod vooral willen hebben.

Tip

• Verticale markten zijn klantenniches die een bedrijf helpen zijn producten en advertenties te richten. Catering op een verticale markt is voor een bedrijf voordelig vanwege deze eenvoud en duidelijkheid. Deze aanpak kan nadelig zijn omdat het aantal potentiële klanten wordt beperkt en beperkt.

Voordelen van verticale markten

Verticale markten vereenvoudigen uw marketingwerk. Wanneer u weet wie uw klanten zijn - wat ze willen en waar ze te vinden zijn - kunt u gemakkelijker een boodschap opstellen en reclame plaatsen kiezen. Als je voedingsrepen maakt die zijn afgestemd op de voedingsbehoeften van zogende vrouwen, kun je dit verschil benadrukken met reguliere voedselbars en adverteren op websites en in tijdschriften die zijn gericht op nieuwe moeders. Als u een veganistisch restaurant begint, kunt u gemakkelijk klanten vinden tussen gezondheidsbewuste eters en dierenrechtengroepen.

Het hebben van een kleine, gerichte doelmarkt maakt het ook gemakkelijker om gebruik te maken van mond tot mond reclame. Veganisten hangen vaak samen met andere veganisten en als je eten aantrekkelijk is, dan zullen ze zeker praten over je restaurant. De beperkte focus van uw klantenbestand is ook een voordeel bij het ontwikkelen van nieuwe producten. Het hebben van een duidelijk gedefinieerde doelmarkt maakt het gemakkelijker om te begrijpen wat uw klanten willen en kopen.

Nadelen van verticale markten

Hoewel een beroep op een verticale markt het gemakkelijker maakt om uw klanten te vinden en te bereiken, beperkt dit ook het aantal beschikbare klanten dat u mogelijk kunt bereiken. Als u een restaurant start dat gespecialiseerd is in het herscheppen van middeleeuwse maaltijden, vindt u misschien een duidelijke doelgroep onder food-historici, maar er zijn er misschien niet genoeg om uw onderneming overeind te houden. Targetmarkten kunnen ook verschuiven. Dit geldt vooral in de voedingsindustrie.

Producten die zijn ontworpen voor het Ornish- of Atkins-dieet van eind jaren negentig, zouden zonder twijfel minder klanten hebben, zodra deze diëten uit de mode raakten - en producten gericht op het hedendaagse Keto-dieet kunnen heel goed een vergelijkbaar lot bereiken.

Verticale markten definiëren

Hoewel u in eerste instantie misschien niet bent begonnen met het maken van een bedrijf dat een verticale markt aanspreekt, is het waarschijnlijk dat uw bedrijf zich op een of meer branches richt. Het is handig om een ​​stapje terug te doen en de verticale markt te definiëren die waarschijnlijk uw producten en services zal gebruiken. Dit perspectief helpt u bij het richten van uw marketing en helpt u toekomstige producten en functies te richten op klanten die waarschijnlijk willen datgene wat u aanbiedt.