Manieren om uw fabrieksverkoop te verbeteren

Productiemiddelen vereisen voldoende verkoopvolume om de voorraad uit de productie te halen en in de handen van uw kopers te krijgen. De sleutel tot het verbeteren van de fabrieksverkoop vereist het gebruik van zowel interne als externe marketingstrategieën, zodat u zoveel mogelijk kopers bereikt. Bovendien biedt het vinden van manieren om huidige klanten te behouden zodat ze teruggaan om meer te kopen, extra manieren om uw fabrieksproductie te stimuleren en uw inkomstenstroom te verbeteren.

Klantenservice verbeteren

Om meer kilometers uit elke verkoop te halen, moeten overtuigende huidige kopers terugkeren. Dat betekent dat uw klantenservice naadloos moet zijn, te beginnen met het moment dat een koper een contract ondertekent om zoveel eenheden te kopen. Breid uw klantenservice uit tot wanneer u een klant van een verkoper naar een account of projectmanager stuurt om de details van de bestelling te regelen. Zorg ervoor dat de klant zich zeker voelt in de overdracht, wetende dat hun productbestelling volledig wordt begrepen door de volgende persoon met wie ze in uw bedrijf praat.

Ga de Extra Mile

Bied meer waarde tijdens en na de verkooptransactie om klantenloyaliteit te creëren en een sterke indruk te maken op nieuwe klanten. Als een koper bijvoorbeeld enige afstand naar uw fabriek heeft afgelegd om uw bewerkingen te bekijken en een bestelling bij uw verkoper te plaatsen, verras hem dan met een cadeaubon voor het diner in de buurt om hem te bedanken voor de verkoop. Zoek naar andere manieren om een ​​stapje extra te doen, zoals het sturen van een mand met items die betrekking hebben op uw product om dank te zeggen voor de bestelling. Als je bijvoorbeeld kaarsen maakt, stuur dan een mand met een paar kandelaars, een warmer en een voorbeeld van sommige van je andere producten. U geeft niet alleen blijk van goede wil, maar u introduceert ook klanten bij uw andere productlijnen.

Gebruik een distributeur

Het inhuren van een vertegenwoordiger of distributeur van een externe fabrikant die contacten heeft met uw doelmarkt, biedt u een manier om het aantal producten dat u verkoopt te vergroten. Een distributeur die bekend is met uw branche heeft de mogelijkheid om volume te verkopen aan een groter klantenbestand dankzij het netwerk van detail- en groothandelsbedrijven. Bovendien voelen klanten die via een distributeur kopen vaak meer vertrouwen door feedback te geven in plaats van hun zorgen rechtstreeks met de fabriek te delen. Dat betekent dat het opbouwen van een open communicatie-relatie met de distributeur die u gebruikt, essentieel is voor het verbeteren van uw verkoopstrategieën en uw productlijn, terwijl u tegelijkertijd uw concurrentiepositie verbetert.

Verbeter supply chain-informatie

Door uw verkoopmedewerkers de mogelijkheid te geven om voorraad bij te houden, kunnen zij klanten beloven en houden over hoeveel producten u klaar hebt om te verzenden. Iedereen up-to-date houden vereist inventarisatie met spreadsheets of computersoftware. Door het proces te automatiseren hebben uw verkoopmedewerkers de meeste flexibiliteit, omdat elke keer dat een bestelling binnenkomt, het systeem wordt bijgewerkt met actuele informatie die uw personeel kan lezen en de nieuwste informatie aan de klant kan doorgeven.