Hoe te schatten voor de toekomst in een financiële verklaring

Het schatten voor de toekomst in een financiële verklaring is een kunst en een wetenschap. Aan de ene kant kan niemand de toekomst werkelijk voorspellen, en er zullen altijd onvoorziene variabelen zijn die van invloed kunnen zijn op de trends die u voorspelt. Aan de andere kant kun je met enige zekerheid aannames maken op basis van waarnemingen die je in het verleden hebt gedaan. Schattingen voor toekomstige bedrijfsactiviteiten kunnen waardevolle planningshulpmiddelen zijn, maar het is van essentieel belang om deze prognoses altijd als opgeleide gissingen te behandelen in plaats van als zekerheden.

Past-indicatoren

In het verleden behaalde resultaten zijn de belangrijkste overwegingen bij het inschatten voor de toekomst. Als u in het verleden heeft vastgesteld dat uw verkopen over het algemeen seizoensgebonden zijn, gebruikt u deze jaarlijkse fluctuaties om de verwachte resultaten te helpen berekenen. Als u hebt vastgesteld dat verkopen met een bepaald percentage toenemen wanneer u een verkoop uitvoert, gebruikt u deze informatie wanneer u de omzet berekent die u via toekomstige verkopen zult genereren. Houd gedetailleerde gegevens bij en raadpleeg ze wanneer u voorspellingen doet. Vergelijk eerdere prognoses met feitelijke resultaten om lessen te leren over het verbeteren van uw aannames.

Variabelen

Houd rekening met zoveel mogelijk variabelen die van invloed zijn op uw schattingen. Als u een product verkoopt dat klanten bij goed weer gebruiken, plant u in het voorjaar een hogere verkoop, maar blijf op de hoogte dat het lenteweer niet altijd goed is. Bestudeer je wedstrijd om meer te weten te komen over de manier waarop hun gedrag van invloed is op je verkoop. Hoewel je niet kunt voorspellen wanneer ze een product zullen introduceren dat direct concurreert met het jouwe, kun je misschien een ritme of patroon onderscheiden voor hun gedrag, zoals altijd nieuwe producten introduceren in de lente.

Werken met onzekerheid

Bouw flexibiliteit in uw voorspellingen. Hoewel u misschien niet precies weet hoe het weer zal zijn tijdens de komende lente, kunt u nog steeds een idee hebben van de mate waarin slecht weer uw verkoop zal beïnvloeden. Identificeer zekerheden en bouw uw voorspellingen rondom hen. U weet bijvoorbeeld misschien niet of uw bedrijf de komende maand $ 4000 of $ 6000 aan producten zal verkopen, maar u kunt wellicht met meer zekerheid zeggen dat uw materiaalkosten ongeveer 33 procent van uw omzet zullen bedragen, wat het ook is.

Ervaring

Schattingen maken voor de toekomst wordt over het algemeen eenvoudiger naarmate u het in de loop van de tijd doet en uw voorspellingen worden nauwkeuriger. Hoe langer u blijft werken, hoe meer ervaring u zult opdoen bij het zien van het grote plaatje en het in rekening brengen van variabelen die u nooit eerder zou zijn overkomen. Gebruik de kennis die je met de tijd hebt opgedaan.