Hoe een eerste verkoopvergadering voor werknemers te doen

Verkoopvergaderingen worden vaak door personeel en management met afschuw vervuld. Maak van de gelegenheid gebruik om uw eerste verkoopvergadering een stimulerende ervaring te maken voor alle betrokkenen, de prioriteit te stellen voor toekomstige vergaderingen en negativiteit te vermijden. Bereid een vergadering voor die zelfs die werknemers met hopeloze trackrecords van energie voorziet. Een sterke start en een frisse aanpak kunnen uw personeel motiveren en de productiviteit verhogen.

1.

Bepaal de agenda weken voorafgaand aan de vergadering. Bereid een geschreven doel voor jezelf voor, dan een secundaire lijst die je deelt met werknemers, inclusief de tijd, de verwachte duur van de vergadering, je verwachtingen en bedrijfsdoelen.

2.

Een week voor de vergadering kiest u een doorgewinterd verkoopmedewerker om een ​​grappig verkoopverhaal voor te bereiden en te delen. Dit heeft de neiging om mensen te helpen ontspannen en geeft iemand anders het woord, wat de deelname van het personeel bij het begin stimuleert.

3.

Ontmoet vroeg. Dit is een kans om uw team aan te moedigen en hen te bewapenen met de tools en motivatie die nodig zijn voor succes. Neem de eerste week en dag met uw bedrijf om uw eerste motiverende verkoopvergadering te starten. Kies een vergaderruimte die groot genoeg is om uw groep comfortabel te huisvesten, aangezien mensen zich meer op hun gemak voelen wanneer ze niet in krappe ruimtes zitten met mensen die ze misschien niet kennen.

4.

Start de ontmoeting met humor. Laat het doorgewinterde verkoopmedewerker haar grappige verhaal delen. Maak introducties. Stel jezelf eerst voor, verduidelijk je positie binnen het bedrijf, en vermeld je professionele achtergrond, een onbeduidend persoonlijk detail zoals het bezit van huisdieren en je enthousiasme om deel uit te maken van dit team. Instrueer medewerkers om te staan ​​wanneer ze zichzelf voorstellen - goede praktijken voor spreken in het openbaar zijn vereist in hun vakgebied.

5.

Houd tijdens de vergadering een positieve toon aan. Het doel van de eerste bijeenkomst is om uw verkoopmedewerkers goed van start te laten gaan en hen te inspireren het onmogelijke te bereiken. Negativiteit of wenkbrauwen die recht uit de poort slaan, zullen geen grootheid inspireren; het zal eerder de deur openen voor gemopper en twijfel aan zichzelf.

6.

Geef wekelijkse, maandelijkse en driemaandelijkse verkoopdoelen en doelen. Uw personeel moet duidelijk begrijpen wat van hen wordt verwacht. Leg uit dat degenen die hun doelstellingen niet halen, de extra hulpmiddelen en tijd krijgen die ze nodig hebben om succesvol te worden.

7.

Ken huiswerk toe. Instrueer uw team om naar de volgende vergadering te komen met een voorbereide lijst van potentiële klanten, vergadertijden en hun persoonlijke plan om de deal te sluiten. Maak tijdens de eerste bijeenkomst duidelijk dat je verwacht dat ze elke week haalbare doelen stellen, samen met een duidelijk actieplan.

8.

Open de vloer voor vragen en zorgen. Sta werknemers toe om om uiteinden, advies en meer informatie over het bedrijf te vragen. Vraag hen om directe feedback over deze eerste ontmoeting en wat ze graag zouden zien of afzien bij de volgende. Instrueer hen om een ​​privévergadering te plannen voor meer persoonlijke vragen.

9.

Sluit de vergadering op een positieve noot. Laat ze achter met een inspirerende quote van de opmerkelijke spreker Zig Ziglar of andere gerenommeerde verkoopfilosofen en succesvolle zakenmensen. Voeg toe dat u gelooft dat iedereen in de kamer is geboren om te slagen en wens uw team het beste.