De vier P's in marketingstrategie

Elke bedrijfsleider weet dat blijvend succes in steeds veranderende markten de juiste ontwikkeling, integratie en uitvoering van strategieën vereist. Er zijn 4 P's van marketing, die worden beschouwd als de vier hoofdbestanddelen van ingrediënten die worden gebruikt om een ​​bepaalde strategie af te leiden bij het vermarkten van producten of diensten. Een bedrijf moet niet alleen rekening houden met wat er heeft gewerkt, maar ook met nieuwe innovaties, veranderingen in de concurrerende markt en aanpassingen aan personeel en talent. Ontwikkel uw marketing- en groeistrategieën met de Four Ps in gedachten en test vervolgens de markt in korte uitbarstingen om te zien of de campagne echt effectief is. Succesvolle bedrijven hebben flexibele marketingcampagnes en managers weten wanneer ze van richting moeten veranderen.

Definieer de Four Ps

Denk bij het ontwikkelen van je volgende marketingstrategie aan de vier P's van marketing, net zoals schakels in een keten. Wanneer een schakel beweegt, heeft dit invloed op alle andere delen van de ketting, wat leidt tot andere bewegingen. De koppelingen werken in relatie tot elkaar. Terwijl andere Ps door de jaren heen zijn ontwikkeld door zakelijke en economische experts, worden deze vier P's gerespecteerd als de basis voor marketingprogramma's. De vier P's zijn: product, prijs, plaats en promotie . Omdat ze samenwerken, is hun volgorde niet van belang.

Product: Producten bestaan ​​om een ​​probleem op te lossen of een behoefte die een consument heeft of kan realiseren dat hij heeft. De iPhone maakt het leven gemakkelijker door alles te hebben wat je nodig hebt om toegang te krijgen tot een kleine eenheid die je overal vergezelt. Tot de iPhone kwam, realiseerden mensen zich niet dat ze er een nodig hadden, maar Apple is erin geslaagd consumenten te helpen bij het ontdekken van hun behoefte om het leven te vereenvoudigen door een telefoon, kalender en zoekmachine te hebben. camera, rekenmachine, GPS, stem, weergids en meer, alles in één product.

Prijs: prijs is wat de consument betaalt. Sommige industrieën hebben slechts een kleine prijsverhoging, terwijl andere enorme winstmarges hebben, omdat ze zeer gewild zijn. De prijs wordt beïnvloed door verkoopcycli, productlevenscycli, vraag en aanbod. Bedrijfsstrategieën kunnen een kostenleidingsstrategie overwegen door te proberen de markt te verslaan met de laagste prijs, of een bedrijfsstrategie kan ervoor kiezen om de prijs te verhogen, op basis van een luxe component of merkimago.

Plaats: als strategie is plaats een belangrijker onderdeel geworden van marketingsucces. Plaats heeft betrekking op waar het product is opgeslagen, misschien zelfs waar het is vervaardigd. Het internet heeft een dramatische evolutie veroorzaakt van waar producten worden verkocht en gedistribueerd, van kleine, lokale bedrijven tot wereldwijd. Deze strategie houdt ook rekening met waar het product wordt geadverteerd en in welk formaat, inclusief radio, infolercials, tijdschriften, online advertenties en zelfs in filmproductplaatsingen.

Promotie: dit strategieonderdeel is rechtstreeks verbonden met de andere drie P's. De promotiestrategie is bedoeld om consumenten te laten zien waarom ze dit specifieke product moeten kopen boven anderen. Timing heeft een grote invloed op de hoeveelheid promotiemarketing en wanneer. Het kan ook de locatie aanpassen, zoals reclames tijdens wedstrijden in het voetbalseizoen die zich richten op aanbiedingen voor pizzabezorging. Het kan proberen de consument te verleiden een product te proberen met een onweerstaanbare promotie- of introductieaanbieding.

Deze vier P's komen eigenlijk neer op wat u verkoopt, voor hoeveel , en welke methoden u zult gebruiken om consumenten hiervan op de hoogte te stellen. Het opbouwen van de marketingmix met deze in gedachten is de volgende stap.

Bouw je marketingmix

Denk bij het samenstellen van uw marketingmix aan de beoogde consument. Door de juiste vragen te stellen in de Vier P's, ontwikkel je het juiste consumentenprofiel. Als het product bijvoorbeeld een nieuw vetverbrandingssupplement is, moet u rekening houden met de demografische gegevens en wie waarschijnlijk wil afvallen met een supplement. Ervan uitgaande dat deze groep uit vrouwen bestaat, moet u misschien de timing overwegen voordat u de prijs, plaats en promotie in overweging neemt.

Ervan uitgaande dat vrouwen zich willen ontdoen van vakantiegewicht en zich klaar willen maken voor het zomerse bikiniseizoen, zou de verkoopcyclus rond nieuwjaarsresoluties draaien, evenals in de late lente, wanneer vrouwen denken aan zomervakantie. Als u het product online verkoopt, kunt u een hogere prijs overwegen met gratis verzending, dus vrouwen zullen het gevoel hebben dat ze een betere prijs krijgen. Omdat Place online is, mag je op de nationale televisiecommercials reclame maken en misschien zelfs een infomercial plaatsen op specifieke netwerken die vrouwen in de eerste plaats bekijken. Je zou ook gerichte advertenties kunnen doen op sociale media en op verschillende websites, waar onderwerpen over vrouwen worden besproken.

Deze strategie omvat alle componenten van de Vier P's in marketing. Maar het gebeurt op een zeer specifieke manier die is afgestemd op het vermogen van uw specifieke product om een ​​zeer gerichte consument te bedienen. Alle marketing moet richten op hoe een product of dienst een klant nodig heeft.

Integratie in groeistrategieën

Als bedrijfsleider kunt u overwegen hoe de Four Ps-factor meewerkt aan uw algemene groeistrategieën. De marketingcomponenten moeten naadloos worden geïntegreerd met elke andere groeistrategie die u ontwikkelt. Groeistrategieën kijken naar kostenleiderschap, marktpenetratie, diversificatie en zelfs acquisitie om een ​​groter consumentenbestand op te bouwen.

Cost Leadership-strategie : deze groeistrategie is ontworpen om grote delen van de doelmarkt te veroveren door de goedkoopste producten of services over de hele linie te zijn. Jiffy Lube streeft ernaar om olieveranderingen aan te bieden voor minder dan welke andere concurrent. Een deel van de reden waarom Jiffy Lube dit kan bieden, is omdat Jiffy Lube de schaalvoordelen in zijn voordeel heeft. Hij contracteert om in grote hoeveelheden materialen te kopen, en hij wijkt niet af naar andere soorten diensten, zoals motorwerk of bandenverkoop. Met zijn gefocuste model voor kostenleiderschap is Jiffy Lube in staat om zijn service te prijzen onder die van de concurrentie, door zijn diensten aan te bieden op zijn Jiffy Lube-locaties, en het bedrijf doet veel promotie met kortingsbonnen voor omwonenden.

Strategie voor marktpenetratie : het behalen van een groter percentage van de doelmarkt is het doel van marktpenetratie. Als een verzekeringsagent 10 procent marktaandeel heeft, wil het zijn aandeel mogelijk verhogen tot 15 procent, zodat het meer klanten zou bedienen en meer resterende inkomsten zou genereren. Als het bureau zijn prijs niet kan aanpassen, kan het productlijnen zoals een auto- en woningverzekering verpakken om klanten te helpen een algehele prijsverlaging te krijgen. Agenten verkopen mogelijk op kantoor, via de telefoon of op klantlocaties om het klantengemak in het aankoopproces te vergroten, met promoties gericht op inwoners die zowel auto's als huizen hebben en die in aanmerking komen voor de korting.

Diversificatiestrategie : deze strategie probeert nieuwe productlijnen toe te voegen aan een bestaande bedrijfsportfolio. Een klein café kan diversifiëren door lokale kunstwerken te koop op de muren te laten zien, blootstelling aan de kunstenaar te geven en deel te nemen aan de verkoopprijzen. Deze strategie neemt dezelfde locatie in en biedt een secundaire manier van winst, zonder de bedrijfskosten te verhogen, en bouwt vervolgens een secundair platform voor promotie, omdat de kunstenaar zijn volgers naar het café zal leiden om zijn kunstwerken te bekijken en te kopen.

Acquisitiestrategie : het openen van een tweede locatie is een kostbare onderneming voor elk bedrijf. Als een concurrent met pensioen gaat, moeilijkheden ervaart of op een andere manier liquideert, dan is het kopen van een bestaand bedrijf dat hetzelfde doet als uw bedrijf een kosteneffectieve manier om te groeien. Deze strategie moet wel passen in de algemene strategie van het bedrijf. De prijsstelling tussen de twee moet vergelijkbaar zijn, zodat er na de acquisitie geen sprake is van een sticker-schok voor consumenten. De promotie wordt een warme kennismaking met het bestaande klantenbestand en verwelkomt nieuwe klanten voor het zakelijke gezin.

De vijfde P: mensen

Zoals eerder vermeld, hebben marketingdeskundigen andere P's ontwikkeld, ook al blijven deze vier de primaire categorieën. Een van de andere sleutels Ps is People . U kunt de beste strategie ter wereld hebben, maar als uw mensen niet in staat zijn om de strategie of de afsluitende verkoop uit te voeren, heeft u geen succesvolle marketingcampagne.

Om ervoor te zorgen dat uw mensen positieve factoren zijn bij het uitvoeren van uw strategie, moet u de tijd nemen om uw team goed aan boord te nemen, aan boord te houden, op te leiden en te volgen. Het vinden van talent is een van de moeilijkste dingen die een bedrijfsleider moet doen. Er is veel concurrentie voor mensen die op zoek zijn naar werk, maar er zijn niet veel mensen die goed bij uw bedrijf passen. Besteed de tijd om uw teamposities en de exacte behoeften van uw team te herzien. Begrijp wat nodig is om iemand succesvol te maken in het team.

Zoek mensen die kopen in de visie van het bedrijf. Iemand die niet van motorfietsen houdt, moet waarschijnlijk niet voor een bromfiets- of motorfietsbedrijf werken. Iemand die de waarde van een high-end auto niet ziet, zal niet succesvol zijn in een luxe autoverkoopbedrijf. Wees specifiek in uw behoeften en wensen voor uw team.

Wanneer u nieuwe aanwervers meeneemt, deel uw visie en de strategie voor succes met uw nieuwe medewerkers. Uw nieuwe medewerkers vanaf de eerste dag laten inkijken in de bedrijfsvisie, zetten de toon voor succes. Leid mensen op de juiste manier op in het verkoop- of serviceproces, in welke divisie ze ook verantwoordelijk zijn. Elke persoon is een promotioneel gezicht voor uw bedrijf, of ze het nu weten of niet. Als uw werknemer zijn werk verlaat en negatief over zijn baan spreekt, is het een reflectie op het bedrijf.

Steve Jobs huurde mensen in die slim, doelgericht en onafhankelijk waren. Hij wilde mensen die hij kon inhuren en hoefde hem niet te vertellen wat hij moest doen; in feite wilde hij mensen die hem konden vertellen wat hij moest doen. Meer en meer nemen bedrijfsleiders deze leiderschapsstijl over de autoritaire stijl van geblaforders bij ondergeschikten.

Metrieken en prestatiemetingen

U kunt niet de tijd nemen om een ​​marketingstrategie te plannen, uit te voeren en uit te voeren zonder uw resultaten te meten. Elke strategie moet beginnen met basislijnnummers van verkoop, prijszetting, marktpenetratie en totale winst. Terwijl u uw marketingstrategie bouwt met behulp van de Four Ps, wilt u doelen stellen voor verbetering, met deadlines en mijlpaalcontrolepunten.

Door de cijfers te kennen, kunt u duidelijk evalueren of een strategie werkt of niet. Het stellen van realistische doelen die uw team koopt, helpt ook om het moreel van het team op te bouwen. Wanneer mensen slagen, hebben ze de neiging harder te werken om het volgende winnende doelpunt te halen of te overschrijden. Met behulp van mijlpaalcontrolepunten kunt u aanpassingen doen voordat het te laat is. Als uw marketingstrategie een duur van een jaar heeft en uw checkpoints om de twee maanden, heeft u de mogelijkheid om vroeg vóór een jaarbudget aan te passen en wordt uw potentiële winst beïnvloed.

Marketingexperts zullen u vertellen dat marketing deelkunst en deels wetenschap is. Dit is de reden waarom het splitsen van marketingcampagnes noodzakelijk is. In de digitale wereld van vandaag is het veel gemakkelijker om twee advertenties of promoties voor een kleine prijs te testen en vervolgens om te bepalen welke van de twee in het algemeen succesvoller zullen zijn. Sommige marketingcampagnes testen zelfs de prijs om te bepalen of hetzelfde product beter verkoopt tegen een andere prijs. Soms is de perceptie van een product dat minder duur is dan een ander product dat het minder dure product goedkoop is, met de overtuiging dat mensen graag meer willen betalen voor items van hogere kwaliteit.