Wat maakt een goede verkoop VP in een kleine startup?

Een ervaren, gepassioneerde leider voor de verkoopafdeling is de sleutel tot het laten groeien van uw kleine onderneming. De verkoop VP heeft inzicht nodig in zowel verkoop als motiverend personeel. Als u een nieuwe leider inhuurt voor uw verkoopafdeling, let dan op de specifieke kwalificaties waarmee hij kan slagen. Help de sales VP om de sleutelvaardigheden voor de functie te verbeteren.

Management ervaring

Een vice-president van de verkoop heeft inzicht nodig in succesvolle leiderschapsvaardigheden, die vaak wordt verkregen door eerdere managementervaring. Als ze uw verkoopafdeling gaat leiden, moet ze weten hoe ze uw verkooppersoneel moet managen en motiveren, of u nu één of 100 verkopers op de loonlijst hebt staan. Eerdere managementervaring stelt uw verkoop-VP in staat om de verschillende taken van de functie, zowel administratieve als verkoopgerelateerde verantwoordelijkheden, in evenwicht te brengen.

Verkoop ervaring

Wanneer u een verkoop-VP in dienst neemt, zoek dan naar iemand die verkoopervaring heeft, of dit nu bij uw bedrijf is of een andere. Zelfs als de vice-president de eigenlijke verkoop niet zelf verwerkt, moet hij inzicht hebben in het proces en de taken van de verkopers die hij beheert. Hij is zich ook meer bewust van effectieve verkoopstrategieën en is beter toegerust om verkoopnormen en -doelen vast te stellen. Een succesvol verkooprecord in een branche vergelijkbaar met het uwe is ideaal, vooral als zijn verkoopervaring bij een ander klein, startend bedrijf was. Het hebben van een bewezen track record van de verkoop vanaf nul bij een nieuw, klein bedrijf zal waarschijnlijk goed vertalen naar het voldoen aan de behoeften van een ander klein bedrijf.

Gedragskenmerken

De gedragskenmerken van een verkoop VP zijn ook de sleutel tot haar succes. Voor een kleine startup heb je een verkoopleider nodig met passie en enthousiasme voor haar werk. Een gevoel van innovatie en persoonlijke uitdaging stelt haar in staat om een ​​creatieve benadering te volgen om het bedrijf tot succes te brengen. U wilt ook een sales VP met leiderschap en zelfsturing zodat zij de controle over de afdeling overneemt. Controleer de visie en waarden van uw bedrijf om extra gedrags- of persoonskenmerken te identificeren die aansluiten bij uw bedrijf, zoals integriteit, eerlijkheid en positieve energie.

Werkaanpak

De benadering die de verkoopmanager inneemt, is een andere overweging. Zoek naar een verkoopleider die waarde hecht aan permanente educatie in het veld. Een flexibele manager die op de hoogte wil blijven van nieuwe innovaties houdt uw bedrijf concurrerend. Uw verkoop VP moet ook beschikken over sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om een ​​positieve interactie met het personeel te hebben. De leider moet niet alleen communiceren met zijn verkopers, maar ook met andere afdelingen in het bedrijf.