Wat is de waarde en het doel van een verklaring voor marketingpositionering?

Een positioneringsverklaring gaat over het communiceren over hoe uw merk anders is dan concurrerende merken. Het doel achter positionering is om een ​​aantrekkelijk beeld te creëren dat gebruikmaakt van de unieke sterke punten van een merk. Marketeers kunnen ook positioneringsverklaringen maken voor bedrijven en individuele producten. De ideale klant moet een reden hebben om het product te willen kopen of om zaken te doen met het bedrijf. Positioneringsverklaringen worden soms slogans en verschijnen vaak in advertenties. Het idee is om de omzet te verhogen door een beroep te doen op een of meer van de behoeften van de ideale klant.

Identiteit

Positioneringsverklaringen zijn waardevol, omdat ze een product of bedrijf een identiteit geven. De klant moet kunnen begrijpen waar het merk, product of bedrijf over gaat. Als het bedrijf over het leveren van besparingen gaat, zou de verklaring prijswaarde moeten impliceren. Evenzo, als het product bedoeld is om in te spelen op de behoefte van een klant om er uitgekiend uit te zien, zou de verklaring moeten zeggen dat het product hem daarbij zal helpen. Een goede verklaring onderscheidt het product van andere producten die in de smaak kunnen vallen bij hetzelfde type consument of behoefte.

Voordelen

Klanten kopen vaak geen producten als ze niet weten waarom het nuttig is. Een positioneringsverklaring zegt waarom klanten iets zouden moeten kopen. Elk product en elke service heeft een aantal voordelen die meestal voortvloeien uit de functies ervan. Soms gebruiken marketeers positioneringsverklaringen om een ​​merk te doen herleven door een beroep te doen op nieuwe voordelen. De voordelen zelf zijn niet noodzakelijk nieuw, maar de kennis van hen kan zijn. Fabrikanten van tomatenproducten, waaronder spaghettisauzen, hebben dit gedaan door een beroep te doen op de noodzaak om hartziekten te voorkomen. Positiebepalingen stellen meestal een specifiek voordeel voor, zoals snelle service of duurzaamheid.

Focus

Omdat marketeers eerst moeten bepalen wie de ideale klant is, helpt een positioneringsstrategie bedrijven zich te richten. Voordat marketingmanagers een statement maken, moeten ze weten wat de primaire behoeften van de ideale klant zijn en wat de klant onderscheidt van andere segmenten. De redenen waarom sommige mensen een luxeauto prefereren boven een economy-auto, hebben misschien weinig te maken met transport. Een klantensegment dat de voorkeur geeft aan een economy-auto heeft mogelijk de financiële middelen om een ​​luxe model te kopen. Dit segment kan waardevermindering en besparingen op de lange termijn waarderen in vergelijking met het weergeven van een beeld van opwaartse mobiliteit.

pricing

Omdat een positioneringsverklaring de perceptie van de klant van het product bepaalt, helpt de positioneringsstrategie marketeers bij het bepalen van de prijs. Als het marketingteam zich wil richten op mensen met lage inkomens die prijs boven kwaliteit zoeken, zal de prijs waarschijnlijk iets onder het marktgemiddelde liggen. Daarentegen zijn speciale producten die de nadruk leggen op uniciteit en hoge kwaliteit meestal duur. De typische doelmarkten voor dit soort producten zijn mensen die 'top of the line' willen zijn. Premiumprijzen zijn ook effectief voor producten die gebruikmaken van nieuwe technologieën of onconventionele functies, zoals biologisch voedsel.