Doelen van een computer consulting marketingplan

Computer consulting bedrijven bieden hardware en software ontwerp, ontwikkeling, installatie, reparatie en training, meestal voor zakelijke klanten. Een marketingplan moet een overzicht bevatten van uw computeradviesdiensten, financiële projecties en reclamestrategieën om uw bedrijf op de juiste manier in het concurrerende landschap te positioneren. Computerconsulting is een zeer competitieve onderneming, maar kleine bedrijven kunnen en moeten slagen, één tevreden klant tegelijk.

bewustzijn

Het belangrijkste doel van het marketingplan van een nieuw adviesbureau is het vergroten van het bewustzijn zodat u uw eerste consultingcontract kunt behalen. Deel eerst uw markt. Als u bijvoorbeeld expertise hebt in lokale netwerken, bereidt u een lijst voor van kleine en middelgrote bedrijven in het gebied die mogelijk services voor netwerkinstallatie en -controle nodig hebben. Start vervolgens de serverbeheerder van de computer of de informatietechnologiebeheerder bij elk bedrijf op uw lijst. Als u hun e-mailadressen hebt, stuur hen dan een korte beschrijving van uw diensten en een link naar uw website. Neem deel aan lokale lunches en andere netwerkevenementen van de Kamer van Koophandel, omdat deze goede mogelijkheden bieden om potentiële klanten te ontmoeten.

Klantenbestand

Bedrijven nemen doorgaans contact op met consultants die zij kennen, waardoor het beveiligen van het eerste contract zo belangrijk is. Kranten- en internetadvertenties zijn niet echt de beste manier om nieuwe klanten te werven, omdat de meeste ondernemers geen consultant uit het telefoonboek zullen opbellen. Richt in plaats daarvan je energie op het landen van je eerste cliënt. Mond-tot-mondreclame en vervolgcontracten van deze klant moeten u helpen uw klantenbestand te laten groeien. Tegen het einde van je eerste contract, krijg je toestemming van je klant om hem te gebruiken als referentie en hem te vragen je diensten aan te bevelen aan zijn collega's binnen en buiten het bedrijf. Schrijf blogposts over relevante technologische onderwerpen. Potentiële klanten kunnen deze artikelen vinden tijdens een zoekopdracht op internet, uw website bezoeken en een feedbackformulier invullen om meer informatie te vragen.

Partnernetwerk

Een netwerk van andere kleine en middelgrote informatietechnologiebedrijven die complementaire diensten aanbieden, zou u kunnen helpen uw bedrijf te laten groeien. Als u bijvoorbeeld ontwerpservices voor databases aanbiedt, kunnen complementaire services selectie en training van database-leveranciers omvatten. Je kunt potentiële leden van het netwerklid ontmoeten op beurzen, conferenties, universitaire alumni-evenementen en zelfs online. Hoewel u met hen voor dezelfde klanten kunt concurreren, kunt u mogelijk ook samenwerkingskansen verkennen, zoals gezamenlijk bieden op belangrijke openbare en particuliere aanbestedingscontracten die anders wellicht buiten bereik zijn.

Groei

Een van de belangrijkste doelen van een marketingplan of een strategisch plan is om een ​​fundament te leggen voor langetermijngroei van inkomsten. Consultingbedrijven groeien doorgaans door nieuwe partners en partners toe te voegen op meerdere locaties. Sommige leden van uw netwerk van consultingbedrijven zouden bijvoorbeeld kunnen beslissen om de samenwerking te formaliseren en om grotere consultingopdrachten op verschillende gebieden na te streven, mogelijk zelfs in verschillende landen. Vanuit een van deze opdrachten kunt u wellicht een hardware- of softwareproduct ontwikkelen dat op een dag op grote schaal door bedrijven over de hele wereld wordt gebruikt.