Wat is de meest effectieve manier om een ​​boekhoud- en boekhoudingsbedrijf op de markt te brengen?

Veel eigenaars van kleine bedrijven vertrouwen op de diensten van externe boekhouders en accountants om hun financiën te beheren, hun belastingen te betalen en financiële bedrijfstools aan te bevelen. Particulieren gebruiken ook contractaccountants om hun geld te beheren. Met een vrijwel onbeperkt aantal klanten is het belangrijk dat u uw focus, de services die u levert en de locaties die u bedient definieert. Zodra u uw bedrijfsplan duidelijk gedefinieerd hebt, kunt u het gebruiken om uw marketinginspanningen te richten.

Houd klanten op de hoogte

Je ziet misschien maar één keer per jaar veel van je klanten tegen de belastingtijd, maar je moet het hele jaar door je naam voor hen houden, zodat ze niet ten prooi vallen aan de marketing van een concurrent of met een accountant doorverwijzen die door een vriend is doorverwezen. Gebruik uw enorme kennis van boekhoud- en boekhoudprincipes om uw naam voor de klant te houden. Werven van nieuwe bedrijven door het schrijven van een wekelijkse blog of maandelijkse nieuwsbrief. Behoud een huidige e-maillijst en verstuur uw informatieve artikelen terwijl u ze aanmaakt. Plaats de informatie op uw website en sociale mediasites om uw volgers nieuwe, nuttige inhoud te bieden.

Netwerk in persoon

Behalve dat je elektronisch bijhoudt, kun je ook op lokale netwerkevenementen verschijnen om in contact te blijven met eigenaren van kleine bedrijven die op zoek zijn naar een nieuwe accountant of boekhouder, evenals die contacten met wie je al relaties hebt opgebouwd. Klanten die u in het verleden zaken hebben gestuurd, zijn uitstekende bronnen van nieuwe verwijzingen, vooral wanneer u hun vrienden en relaties goed heeft geholpen. Laat hen op de hoogte zijn van nieuwe diensten die u mogelijk hebt toegevoegd sinds u voor het laatst heeft gesproken en zoek manieren om zaken op hun manier te verzenden in de geest van wederkerigheid. Stel jezelf voor aan andere professionals en deel kaarten en brochures uit op evenementen die worden georganiseerd door lokale groepen zoals de Kamer van Koophandel. Peer-groepen die accountants en boekhouders ondersteunen, kunnen ook nuttige connecties bieden, omdat veel boekhouders meer zaken krijgen dan ze aankunnen en betrouwbare, competente professionals nodig hebben aan wie ze de overflow kunnen doorverwijzen.

Spreek en leer

Verander uw zuurverdiende ervaring in een marketingtool terwijl u boekhoudkundige tips en technieken voor het bijhouden van boekhouding deelt met anderen. Praat met je plaatselijke community college of community center over het aanbieden van een klasse over boekhouden voor eigenaren van kleine bedrijven. Creëer een workshop van één of twee uur en bied deze kosteloos aan aan lokale gemeenschapsgroepen. Hoewel veel studenten en deelnemers uw instructies kunnen volgen en hun eigen boekhoudtaken kunnen uitvoeren, kunnen anderen u om meer diepgaande diensten verzoeken of u doorverwijzen naar vrienden en familieleden. Tegelijkertijd ontvangt u gratis publiciteit wanneer de groep tijdens uw vergadering uw verschijning aankondigt.

Brochures uitdelen

Geschreven materialen die u in de handen van prospects kunt zetten, zijn nog steeds belangrijke hulpmiddelen voor accountants en boekhouders. Zakenpartners kunnen het materiaal gemakkelijk doorgeven aan potentiële verwijzingen en de brochures die u maakt, kunnen de focus van uw service en de voordelen van het gebruik van uw bedrijf weergeven in een korte, aangename presentatie. Laat brochures achter met andere professionals die met potentiële klanten werken, zoals bankiers, financiële planners en advocaten die heel vaak hun eigen klanten naar een vertrouwde boekhouder of boekhouder moeten verwijzen. Draag brochures met u mee en laat ze achter met bedrijfseigenaren en professionals die u de hele dag tegenkomt.