Wat is een goede brutomarge voor retailbedrijven?

Brutomarges - de retailers met een totale winst, netto na de verkoop van een product, worden aangestuurd door een aantal variabelen, waaronder het type product dat wordt verkocht en het retailkanaal dat het verkoopt. Het komt er uiteindelijk op neer dat een goede brutomarge er een is die een detailhandelaar in staat stelt om de bedrijfskosten te betalen en winst te genereren.

Lage marge retailers

De brutomarges in de detailhandel worden gemeten aan de hand van het totale percentage van de winst die door elk verkocht item wordt gegenereerd. Uit een tijdschriftonderzoek in 2007, "Forbes", bleek bijvoorbeeld dat de warehouse-keten Costco in het derde kwartaal van 2006 marges van ongeveer 12, 2 procent genereerde. Dat wordt als een dunne marge beschouwd, maar Costco rekent jaarlijkse lidmaatschapskosten aan klanten aan, zodat het zijn prijzen en marges kan houden laag. Massahandelaren zoals Wal-Mart genereren ook lage marges, maar compenseren deze door het verkoopvolume. Uit het tijdschrift "Forbes" bleek dat Wal-Mart in het derde kwartaal van 2006 een brutomarge van 23, 7 procent noteerde, wat destijds de hoogste marge in vier jaar was.

High Margin Retailers

Retailers die duurdere goederen verkopen en een hogere klantenservice bieden, zijn meestal de ketens met de hoogste marges. Volgens het tijdschrift Forbes genereerde de high-end speciaalzaak Tiffany in het derde kwartaal van 2006 maar liefst 55, 4 procent bruto marge. Maar de studie "Forbes" speculeerde dat Tiffany's en andere retailers die de prijzen hoog houden om hoge marges te genereren "mogelijk opofferen van langetermijngroei voor kortetermijnwinsten "en lopen het risico dat klanten migreren naar andere detailhandelaren die lagere prijzen aanbieden.

Marge Erosie

Retailers worden vaak gedwongen om te leven met lagere marges als gevolg van prijsstijgingen van leveranciers of om te concurreren tegen retailers die hun prijzen verlagen. In een studie van het Retail Owner's Institute werd opgemerkt dat detailhandelaren vaak gedwongen zijn om de prijzen te verlagen omdat "de grootste detailhandelaren onophoudelijk hun bedrijfskosten verlagen, en vervolgens hun benodigde marges verlagen om hun detailhandelsprijzen te verlagen om beter te concurreren met andere retailmonsters." Prijzen van leveranciers kunnen ook een rol spelen bij het uithollen van marges. Volgens een analyse van Inc.com moeten winkeliers vaak kiezen tussen het doorberekenen van prijsstijgingen voor leveranciers aan consumenten om marges te handhaven of prijzen gelijk te houden en lagere marges te accepteren uit vrees voor vervreemdende klanten.

Prijs is essentieel

Zoals bij vrijwel elk bedrijf, worden de verkoopprijzen en marges bepaald door de economische toestand of concurrentie binnen een bepaalde sector. Het tijdschrift "Forbes" merkt op dat Wal-Mart begin 2007 een prijzenoorlog met Target opliep waarbij het prijzen op HD-tv's en andere producten verlaagde, prijsverlagingen die zich vertaalden in lagere marges voor de keten. De sleutel voor detailhandelaren is het vinden van een balans tussen de verkoop van producten tegen een prijs die consumenten aantrekt en de verkoop stimuleert, maar de prijzen hoog genoeg houdt om brutomarges te genereren die de bedrijfskosten dekken en winst opleveren.