Wat is een gatekeeper in marketing?

De gatekeeper is een vloek voor nieuwe en ervaren marketeers. De poortwachter is in wezen een gesloten deur die staat tussen jou en de persoon waarmee je moet spreken. Als je jezelf niet op de juiste manier uitlegt, wordt je bericht nooit afgeleverd. Gatekeepers bestaan ​​meestal in grotere bedrijven of bedrijven met meer dan één fysieke locatie. Kleine bedrijven waar de eigenaar vaak aanwezig is, hebben meestal geen portier.

Definitie

In marketing is het uw doel een boodschap aan iemand te bezorgen, meestal een doelgroep of een bedrijf. Als het aankomt op het leveren van uw boodschap aan een bedrijf, hebt u meestal het oor van de bedrijfseigenaar of een leidinggevende nodig, die de belangrijkste persoon is. In veel gevallen is er een persoon die door iedereen scheert die met de eigenaar of leidinggevende wil praten - die persoon is de poortwachter. Zijn taak bestaat erin om snel pogingen tot communicatie met het belangrijkste individu te ontleden en die persoon informatie te geven die een goede kans heeft om het bedrijf te helpen, terwijl nutteloze informatie wordt genegeerd.

De poortwachter passeren

Om voorbij de poortwachter te komen, moet je één hoofddoel bereiken. Je moet jezelf onderscheiden van de rommelverkoper wiens sleutelpersoon niet wil praten. De poortwachter zou moeten geloven dat je het verdient om met de sleutelpersoon te praten. Wanneer u in communicatie met de gatekeeper bent, lijkt u zelfverzekerd. Als u iets verkoopt - zoals uw services of een product - geeft u de gatekeeper die informatie niet. Leg uit dat je gewoon met de sleutelpersoon moet praten. Vertel de poortwachter dat het individu je zou moeten verwachten - daarmee ontwapend de poortwachter en lijkt het alsof jij en het individu eerder hebben gesproken.

Ga rond de poortwachter

Het is niet je enige keus om door de poortwachter te gaan - je kunt ook om hem heen gaan. Door de gatekeeper volledig uit de vergelijking te halen, elimineert u de kans dat uw bericht niet wordt afgeleverd. Confronteer de belangrijkste persoon persoonlijk of ontvang zijn e-mailadres of telefoonnummer. Communiceer alleen met de sleutelpersoon. Op die manier is alles wat er tussen u en uw doel staat de boodschap die u aflevert - er is geen derde partij.

Lieg niet

Marketing vereist dat je de grens tussen het vertellen van de waarheid en liegen overspant, vooral als het erom gaat voorbij de poortwachter te komen. Maar terwijl ronduit liegen kan helpen om de poortwachter te omzeilen, zal het meestal niet tot een succesvol einde leiden. Als de sleutelfiguur of poortwachter er achter komt dat je liegt, zullen ze vrijwel zeker de communicatie met jou beëindigen. Puntentraining langs de lijn is acceptabel, maar erover springen is dat niet. Stel dat de portier vraagt ​​of u een gesprek hebt met de sleutelpersoon. Uitleggen dat het individu je zou moeten verwachten liegt niet, maar 'ja' zeggen tegen de vraag van de portier is.