Wat is referentiekader bij marketing?

Het proces van het vermarkten van een nieuw product of nieuwe dienst begint wanneer u een referentiekader creëert. U hebt een referentiekader nodig zodat uw potentiële klanten uw product kunnen vergelijken met andere producten die vergelijkbare voordelen bieden. Het referentiekader kan producten bevatten die vergelijkbaar zijn met of verschillen van uw nieuwe product.

Voordelen

Niemand zal uw product kopen tenzij u mensen ervan overtuigt dat uw product een soort voordeel biedt. Als je een auto maakt, breng je de auto op de markt als een mechanisme om mensen tussen verschillende locaties te vervoeren. Daarom gebruik je transport als je referentiekader. Als u een nieuw elektronisch apparaat in de hand start, kunt u communicatie als uw referentiepunt gebruiken, omdat u het apparaat kunt gebruiken voor telefoongesprekken, e-mails of sms-berichten. U gebruikt het referentiekader om uw product te categoriseren, zodat mensen weten dat u een communicatieapparaat hebt geproduceerd in tegenstelling tot een voertuig of frisdrank.

Punten van pariteit

Nadat u uw referentiekader hebt vastgesteld, kunt u beginnen uw product te vergelijken met vergelijkbare soorten producten. Wanneer u dit doet, markeert u pariteitspunten. U moet alleen stilstaan ​​bij pariteitspunten als uw product uw klanten een voordeel biedt dat uw concurrenten niet kunnen bieden. Uw mobiele telefoon heeft mogelijk dezelfde functies als die van uw concurrent, in welk geval u meerdere pariteitspunten heeft. Als uw telefoon een duidelijkere ontvangst heeft of minder kosten, kunt u die pariteitspunten benadrukken als reden voor consumenten om uw product te kopen in plaats van dat van uw concurrent.

Punten van verschil

Nadat u productovereenkomsten in uw voordeel heeft gebruikt, moet u ook zoeken naar punten van verschil om de voordelen te benadrukken die mensen genieten wanneer ze uw product kopen. Als uw auto veiligheidsvoorzieningen heeft die niet beschikbaar zijn bij andere fabrikanten, dan zijn die veiligheidsvoorzieningen een verschilpunt dat u moet benadrukken. Publiceer geen punten van verschil die negatief uitwerken op uw merk. Laat het feit niet onder de aandacht dat uw auto niet zo snel kan rijden als auto's die door andere fabrikanten worden verkocht.

overwegingen

U moet uw marketingcampagne en merk opbouwen rond uw referentiekader, inclusief punten van pariteit en verschil. Uw referentiekader moet echter in de loop van de tijd evolueren, omdat voordelen van uw product die mensen in het begin over het hoofd hebben gezien, in de komende jaren wellicht belangrijker zullen worden. Als uw product duurzamer is dan vergelijkbare soorten producten, moet u uw referentiekader uitbreiden om dat feit op te nemen. Mogelijk moet u ook nieuwe pariteitspunten of verschillen benadrukken om de marketingcampagnes van uw concurrent tegen te gaan. Als je rivalen het gebrek aan vermogen van je auto benadrukken, kun je het brandstofverbruik van je voertuig benadrukken om het effect van dat verschil te compenseren.