Wat is een elevator-pitchbrief?

Een elevator pitch is een korte presentatie door een verkoper aan een potentiële klant of klant. De term is bedoeld om het concept over te brengen dat het veld kan worden afgeleverd in de loop van de typische liftrit. Een elevator pitch kan ook in de vorm van een letter worden gemaakt. De basisstructuur is hetzelfde, hetzij in geschreven vorm, hetzij persoonlijk gepresenteerd.

Toepassingen

Elevator-pitches worden gebruikt in een breed scala aan zakelijke situaties. Ondernemers die kapitaal zoeken, sturen elevator pitch letters naar potentiële investeerders. Aspirant-auteurs sturen deze brieven naar uitgevers om aandacht te trekken voor hun manuscripten. Serviceproviders verzenden pitchbrieven om hun diensten aan potentiële zakelijke klanten te introduceren.

Formaat

Het belangrijkste kenmerk van de hoogtes van de lift is kort - ze zijn kort en to the point. De woorden zijn zorgvuldig gekozen om de impact van de boodschap te maximaliseren. Steekletters zijn kort in de herkenning dat de lezer een druk persoon is met veel andere dergelijke brieven die over haar bureau komen. Ze waardeert het feit dat de afzender haar tijd niet verspilt met een uitgebreide presentatie. Een verbale pitch in persoon kan zo kort zijn als 30 seconden, maar er is geen standaardlengte. Een worp kan zo lang zijn als drie minuten. Evenzo is een elevator pitch letter over het algemeen niet langer dan één pagina.

Inhoud

De toonhoogte-letter is op een boeiende manier geschreven. Het legt uit wat er nieuw en anders is aan het product of de dienst die wordt aangeboden. De brief is geschreven met de behoeften van de lezer in gedachten. Welk probleem kan de afzender of zijn bedrijf oplossen voor de lezer? Wat zijn de voordelen voor de lezer van zakendoen met de afzender? De brief geeft het concurrentievoordeel weer van het bedrijf of het aanbod van de afzender tegenover andere keuzes die de lezer ter beschikking staan. De brief geeft ook aan waarom het aanbod de lezer een geweldige kans biedt. Een auteur zou bijvoorbeeld laten zien dat het aantal potentiële lezers voor zijn boek enorm is.

Goals

Het doel van de pitchletter is een call-to-action - om de lezer te motiveren om de volgende stap te zetten in een voorgestelde transactie met de afzender van de brief. Vaak hoopt de afzender dat de brief haar in staat zal stellen om een ​​persoonlijke ontmoeting met de toekomstige klant of op zijn minst een telefoontje te regelen. In de filmindustrie stuurt een scenarioschrijver brieven naar producenten en agenten in de hoop dat ze zullen vragen het script van de schrijver te lezen. Een ondernemer hoopt dat potentiële investeerders vragen om zijn volledige bedrijfsplan te lezen.

beperkingen

Tenzij u uw lezer en zijn specifieke behoeften kent, is het erg moeilijk om te bepalen wat u in de brief moet zeggen om hem enthousiast te maken over wat u aanbiedt. Het is een uitdaging om alle positieve eigenschappen van uw product of bedrijf in zo weinig woorden uit te drukken. Schrijvers van toonbrieven vrezen vaak dat ze iets belangrijks achterwege hebben gelaten vanwege de beperkte ruimtebeperkingen. Ze kunnen ook overgaan tot het maken van overdreven beweringen over de superioriteit van hun aanbod in een poging indruk op de lezer te maken, wat vaak het tegenovergestelde effect heeft.