Wat gebeurt er als de bijdrage van een bedrijf negatief is?

Bijdragenmarge is een boekhoudkundige en financiële term die wordt gebruikt om de marginale winst van een bedrijf per verkoopeenheid te beschrijven. De contributiemarge speelt een grote rol bij de winstgevendheid, en met een negatieve totale contributiemarge, geeft dit aan dat het bedrijf actie moet ondernemen om te voorkomen dat het bedrijf failliet gaat.

Wat is een Contribution Margin?

Bijdragende marge is een ratio die een bedrijfsinformatie geeft over uitgaven en inkomsten ten opzichte van de omzet. Concreet trekt de contributiemarge de variabele kosten van producten af ​​van de verkoopprijs van die producten en wordt dit resultaat gedeeld door de prijs van het product. Dit kan resulteren in een positief of een negatief getal, of het kan aangeven dat het bedrijf zelfs breekt met die producten.

Verkoop meer met een marge met negatieve bijdrage

Wanneer een bedrijf een negatieve bijdragemarge heeft, wordt het maken van een verkoop feitelijk nadelig voor de bedrijfsresultaten. In dit scenario ondervindt het bedrijf verlies voor elke eenheid van het product of de service die wordt verkocht. Als gevolg hiervan werkt het verhogen van het aantal verkopen alleen maar om de totale verliezen voor het bedrijf te vergroten.

Wat gebeurt er nu

Als een bedrijf een algehele negatieve contributiemarge heeft, moet het bedrijf vaak creatief denken om het probleem op te lossen. In veel gevallen zal het bedrijf merken dat slechts enkele van zijn producten en diensten resulteren in een negatieve contributiemarge. Het bedrijf moet specifiek die producten onderzoeken en de prijzen voor die producten die de negatieve contributiemarge veroorzaken. Op dezelfde manier moet het bedrijf naar individuele klanten kijken in termen van wat zij kopen, hoeveel zij kopen en welke prijzen zij betalen om individuele bronnen te identificeren die resulteren in de negatieve totale contributiemarge voor het bedrijf.

Hoe een negatieve marge op te lossen

Er zijn twee traditionele methoden die door bedrijven worden gebruikt om negatieve bijdragesmarges op te lossen. Ten eerste kan het bedrijf de verkoopprijs van afzonderlijke producten verhogen, waardoor de negatieve bijdragemarge ontstaat. Als alternatief zou het bedrijf kunnen zoeken naar opties om de variabele kosten die samenhangen met de productie van die producten te verminderen. Alvorens prijzen te verhogen, moet de klant echter overwegen of zijn klanten meer voor het product zullen betalen. Over het algemeen moet de onderneming, als de klanten geen hogere prijzen voor hetzelfde product zouden betalen, de variabele kosten verlagen om de negatieve contributiemarge op te lossen.