Manieren om te verkopen aan een minderheidsgroep

Volgens een studie van de Universiteit van Georgia bedroeg de koopkracht van Amerikaanse minderheden in 2010 $ 1, 6 biljoen. Targeting van minderheidsgroepen kan een effectieve manier zijn om uw demografische en outreach-punten voor uw productniche aan te scherpen. Producten die zich richten op elementen van minderheidscultuur, zoals voedingsmiddelen, huid- of haarverzorging, zijn voor de hand liggende producten om aan minderheidsgroepen te verkopen. Producten die op het grote publiek zijn gericht, zoals bankieren of transport, vereisen meer gerichte en cultureel gevoelige marketingtaal om succesvol te zijn.

Onderzoek The Minority Group to Craft Messaging

De eerste stap in het verkopen aan minderheden is het identificeren van de minderheidsgroep die u wilt targeten. Afhankelijk van wat u probeert te verkopen, kan het product goed vertalen voor veel verschillende minderheidsgroepen; de berichten die nodig zijn om verbinding te maken met en zich te verhouden tot elke minderheidsgroep, moeten echter uniek zijn. De Thaise cultuur verschilt bijvoorbeeld van de Chinese cultuur en de Dominicaanse cultuur verschilt van de Mexicaanse cultuur. Producten die geschikt zijn voor een Mexicaans gezin, zijn misschien niet nodig voor een Dominicaanse familie. Onderzoek en schetsen de gedeelde pijnpunten, waarden en ervaringen van de minderheidsgroep en gebruik deze om de verkoopberichten te maken. Onderzoek ook de genderrollen op basis van elke minderheidsgroep. Welk geslacht is het meest waarschijnlijk om zowel persoonlijke items als items voor het gezin aan te schaffen? Deze persoon is misschien het directe doelwit van uw communicatie. Overweeg binnen uw advertenties visuele aanwijzingen te gebruiken om uw doelgroep te trekken. Omdat mensen worden aangetrokken door afbeeldingen van andere mensen, gebruikt u afbeeldingen die de specifieke minderheidsgroep of het individu vertegenwoordigen dat u target. Als de minderheidsgroep die u target een andere taal spreekt dan de meerderheid, overweeg dan een professional in marketingcommunicatie in die taal aan te werven om aanvullende promoties in de moedertaal van de groep te maken. Het is belangrijk om te onthouden dat het niet alleen de woorden in een andere taal vertaalt, maar de berichten ook vertaalt naar de cultuur.

Verkoop via traditionele mediamarketing

Verkoop aan minderheidsgroepen door ze te bereiken via de media die ze consumeren. Afhankelijk van het mediatype - kranten, tijdschriften, televisie, radio - kan de specifieke mediabron variëren. Denk kritisch na over uw mediabron, niet alleen door de etnische groep die het target, maar in relatie tot het specifieke type persoon binnen die specifieke groep die u target. Als u bijvoorbeeld luxe geprijsde rimpelcrème aan Afrikaans-Amerikaanse vrouwen wilt verkopen, overweeg dan reclame te maken op een station dat een oudere, welvarende Afrikaans-Amerikaanse markt bereikt, zoals een jazzstation, in tegenstelling tot een hiphopstation.

Verkopen via Direct Marketing

Direct marketing biedt meer een persoonlijk tintje dan verkopen via een bepaalde mediabron. Postmailing, telefoontjes en e-mailmarketing zijn soorten marketing die elk individu aanspreken. Je kunt soms directe contactlijsten voor minderheidsgroepen krijgen via community- of professionele groepen. Afhankelijk van het gebied kunnen minderheidsgroepen sterk geconcentreerd zijn in bepaalde buurten. Het postkantoor biedt opties voor directe e-mailmarketing die u kunt gebruiken om aan hen te verkopen.

Sociale media marketing

Social media-marketing biedt, afhankelijk van het platform, directe gerichtheid op etnische groepen. Social media marketing maakt het ook mogelijk informatie over een bepaald product of een bepaalde dienst te delen binnen groepen vrienden, wat een manier is om uw promotionele berichten verder te laten groeien dan uw traditionele bereik. Overweeg het gebruik van socialemediamarketing om gesprekken te voeren met minderheidsgebruikers en om gesprekken te volgen. Howard Buford, president en CEO van Prime Access, een multicultureel marketing- en reclamebedrijf in New York City, gaf aan dat het belangrijk is om naar het gesprek te luisteren als het op marketing aankomt. In een artikel in het National Journal uit 2011 zei Buford: 'Begrijp echt het gespreksniveau. Het is alsof je naar een feest gaat en twee mensen praten. Je moet wachten en luisteren en binnenkomen wanneer dat past. "