Lonen naar verkoopratio

Retailbedrijven vertrouwen op hun werknemers om inkomsten te genereren, of ze nu personeel in de winkel gebruiken om klanten te onderwijzen en hen te helpen producten te vinden die aan hun behoeften voldoen, of verkopers die klanten thuis of elders betrekken. In beide gevallen moeten de boekhouding en het beheer van een detailhandel sleutelprestatie-indicatoren of KPI's bevatten, inclusief lonen en verkoopratio's.

Definitie en berekening

Een verhouding tussen lonen en verkoop is een eenvoudige boekhoudkundige berekening waarmee een detailhandelaar de waarde van zijn personeel kan bepalen als een functie van zijn inkomsten. De basisberekening is het uurloon gedeeld door de uurlijkse brutoverkoop, maal 100. Het kan van toepassing zijn op een individuele werknemer, een enkele afdeling of de gehele winkel gedurende een vooraf bepaalde tijdsperiode. Een winkel met een wekelijkse loonlijst van $ 2.000 die voor $ 10.000 aan producten in een bepaalde week verkoopt, heeft bijvoorbeeld een verhouding loon / verkoop van .20 maal 100 of 20 procent. Dit geeft aan dat er $ 20 aan loonlijst nodig is om $ 100 aan omzet te genereren.

Betekenis

Als een KPI geeft een verhouding tussen lonen en verkoop aan hoe goed een detailhandel en zijn individuele verkoopmedewerkers presteren. Wanneer de verhouding tussen lonen en verkoop hoger is, betekent dit dat het verkooppersoneel slecht presteert of problemen heeft met het verkopen van goederen. Wanneer de verhouding tussen lonen en omzet daalt, duidt dit op grotere efficiëntie en hogere winsten voor de detailhandel. Een winkeleigenaar kan deze informatie gebruiken om bij te houden hoe goed individuele verkoopmedewerkers presteren in de loop van de tijd. Lonen naar verkoopratio's kunnen ook de algehele verkoopefficiëntie van de winkel volgen, of een afdeling, maand of dag van de week vergelijken met een andere.

Resultaat

De informatie die een winkelleider leert van het analyseren van lonen naar verkoopratio's, kan leiden tot veel verschillende managementbeslissingen. Medewerkers met een consistent hoge loonsratio kunnen bijvoorbeeld kandidaat worden voor ontslagen, terwijl mensen met lage ratio's langere uren, loonsverhogingen of promoties kunnen ontvangen. Als een bedrijf bijvoorbeeld leert dat zijn verkoopmedewerkers met een universitaire graad aanzienlijk lagere lonen hebben dan verkoopsleden die dat niet doen, kan dit van invloed zijn op het wervingsbeleid. Als de lonen naar verkoopratio's voor alle zaterdagen extreem hoog zijn, kan dit wijzen op de noodzaak om het aantal personeelsuren te verminderen of de winkel op zaterdag te sluiten.

Verwante statistieken

Detailhandelbedrijven van alle groottes kunnen de lonen gebruiken voor verkoopratio's, evenals voor andere belangrijke prestatie-indicatoren, om hun voortgang bij te houden en hun financiële groei en behoeften te beoordelen. Deze omvatten de verkoop per uur, die de gemiddelde verkooppercentages per uur en de items per verkoop meet, die aangeven hoeveel producten een klant waarschijnlijk in één transactie zal kopen. Andere belangrijke prestatie-indicatoren zijn de gemiddelde verkoopwaarde en het succespercentage, dat aangeeft welk percentage winkelbezoekers daadwerkelijk aankopen doen.