Unieke verkooppunten voor marketingproducten

Het kiezen van een uniek verkoopargument voor uw product is van vitaal belang voor marketingsucces. Het unieke verkoopargument van uw product is het overtuigende kenmerk dat het heeft dat het onderscheidt van zijn concurrenten. Die unieke kwaliteit moet centraal staan ​​in uw marketing- en promotiecampagne, waardoor u uw product kunt positioneren als het beste alternatief voor de consument.

Expert Insight

Als uw product veel potentiële verkoopargumenten heeft, probeer dan niet om een ​​marketingcampagne te ontwerpen die elke campagne omvat. Probeert een verscheidenheid aan unieke verkoopargumenten te promoten, verwart consumenten en misschien zelfs leidt tot afname van de verkoop, volgens het boek "Studies in Economics and Business: Marketing, " door Anthony R. Gray. Bepaal in plaats daarvan het meest overtuigende verkoopargument en baseer daar uw marketingstrategieën op.

Prijs

Als uw product substantieel vergelijkbaar is met de producten van uw concurrenten, is het aanbieden van de laagst geprijsde optie een effectieve manier om uw product te verkopen. De sleutel is om uw kosten te verlagen zonder de kwaliteit van de klantervaring in gevaar te brengen. Penetratieprijzen zijn bijvoorbeeld het aanbieden van een aanvankelijk lage prijs om klanten te overtuigen om uw product te proberen, in de hoop dat klanten later bij uw product blijven als u de prijs verhoogt om te matchen met uw concurrenten. Een andere optie is om zich te ontdoen van dure franje die klanten niet echt nodig hebben.

Kwaliteit

Het aanbieden van een product van hoge kwaliteit is altijd een effectief verkoopargument. Maar het kan lastig zijn om een ​​kwaliteitsniveau aan te bieden dat uniek is in uw markt zonder uw kosten substantieel te verhogen, waardoor u op uw beurt prijzen zou verhogen en consumenten zou uitschakelen. Maar als uw vaardigheden, ervaring of toegang tot hoogwaardige materialen u in staat stellen om de kosten laag te houden en een superieur product te bieden, kan het kiezen van kwaliteit als een uniek verkoopargument een slimme concurrentietactiek zijn.

Exclusief voordeel

Een exclusief voordeel is iets dat uw product biedt dat uw concurrenten niet kunnen evenaren. Misschien bezit u bijvoorbeeld een octrooi op een technologie, wat betekent dat uw product het enige in zijn soort is. Of, als u een service verkoopt, heeft u misschien inloggegevens of werkervaring die uw concurrenten niet gemakkelijk kunnen verkrijgen. Een superieure klantenservice is een ander voordeel dat u kunt gebruiken om uw product te promoten, op voorwaarde dat uw bedrijf meer doet dan zijn concurrenten om een ​​bevredigende klantervaring te garanderen. Het voordeel van het promoten van een enkelvoudig voordeel is dat consumenten die die kwaliteit waarderen, uw product moeten kiezen ten opzichte van concurrenten, zodat u wellicht hogere prijzen kunt verantwoorden.

overwegingen

Als u het juiste unieke verkoopargument kiest, zal uw marketingcampagne slagen en zal de verkoop toenemen. Maar slimme concurrenten zullen je succes zien en hun strategieën dienovereenkomstig aanpassen, volgens het boek "Make Marketing Work for You, " door Phil Stone. Zodra uw unique selling point is verouderd, zoekt u een nieuwe manier om uw product uit elkaar te zetten en uw concurrentievoordeel te behouden.