Wat is duct tape marketing?

De term "duct tape marketing" is ontstaan ​​met een populair marketingmagazine voor kleine bedrijven, genaamd "Duct Tape Marketing: 's werelds meest praktische marketinggids voor kleine bedrijven" door John Jantsch. Het boek legt uit hoe bedrijfseigenaren een marketingstrategie kunnen creëren die is gebaseerd op klantkennis en merkboodschappen, gevolgd door de daadwerkelijke selectie van marketingtactieken, implementatie, meting en evaluatie.

Het uitgangspunt van duct tape marketing

De term 'duct tape' verwijst naar plakkerigheid, of het concept van het helpen van marketingboodschappen blijft bij de klant hangen. Na het identificeren van een marketingstrategie, spoort Jantsch ondernemers aan om hun ideale klant te identificeren. Dit maakt het voor hen eenvoudiger om boeiende marketingboodschappen te maken die resoneren met de doelgroep. Na het creëren van wat Jantsch kernmarketingberichten noemt, selecteren bedrijfseigenaars afbeeldingen om ze te ondersteunen. Zowel het bericht als de ondersteunende afbeeldingen bouwen wat hij de "know, like, and trust" -factor noemt, die de relaties met consumenten verbetert en eigenaren van kleine bedrijven helpt hun bedrijf te promoten.

Betaalbare marketingtactieken voor kleine bedrijven

De marketingstrategie voor duct tape benadrukt de betaalbare marketingtactieken voor kleine bedrijven om het grootste aantal potentiële klanten tegen de laagste kosten te bereiken. Het boek legt bijvoorbeeld de nadruk op het bouwen van een effectieve website, omdat websites een 24-uurs marketingplatform zijn. Traditionele direct mail wordt ook aanbevolen als een prospectie-instrument. Een ander aspect van deze aanpak is het vragen om en het gebruiken van verwijzingen van klanten en het ontwikkelen van een reputatie als een branchedeskundige om een ​​beroep te doen op de media.

Een nadruk op meetbare marketing

Alle suggesties van Jantsch in "Duct Tape Marketing" benadrukken een metrics-gebaseerde benadering van marketing. Bedrijven worden aangespoord om benchmarks, doelen en budgetten in te stellen en met marketingagenda's te werken om taken te organiseren. Evaluatie van campagneresultaten is een belangrijke laatste stap, zodat bedrijven kunnen herhalen wat werkt en marketingtactieken weglaat die niet de gewenste resultaten opleverden.

Een systematische aanpak van marketing voor eigenaren van kleine ondernemingen

Hoewel de suggesties van Jantsch doorgewinterde ondernemers als simplistisch kunnen beschouwen, hebben de meeste eigenaren van kleine bedrijven geen training of ervaring in de marketingtactieken die ze nodig hebben om hun bedrijven succesvol te promoten. Ze hebben de neiging om een ​​wirwar van marketingtactieken uit te proberen en houden zich zelden lang genoeg aan om de effectiviteit ervan te meten, als ze het überhaupt meten. Door de nadruk te leggen op een systematisch en grondig bouwproces voor marketing en promoties, destilleert Jantsch ingewikkelde marketingkennis in how-to-instructies die marketingonderwerpen toegankelijk maken voor de gemiddelde ondernemer.