Soorten vraagvoorspelling

Eigenaren van kleine bedrijven betalen ontzettend veel aandacht aan de vraag bij het opstellen van hun verkoopprognoses. Vraagvoorspellingen vertellen ondernemers niet alleen welke producten consumenten mogen kopen, maar ook welke producten moeten worden geproduceerd, welke markten worden betreden, welke werknemers moeten worden ingehuurd en hoe de goederen en diensten van het bedrijf moeten worden geprijsd. Er zijn verschillende soorten methoden voor vraagvoorspelling die bedrijfsleiders gebruiken. Onder de kwalitatieve methoden zijn de Delphi-methode en intentiesonderzoeken. Kwantitatieve methoden omvatten de tijdreeksanalyse en conjoint-analyse.

Delphi-methode Onderzoekt de experts

Een van de meer tijdrovende methoden voor vraagvoorspelling is de Delphi-methode. Het bestaat uit een anoniem onderzoek van experts dat in meerdere rondes wordt uitgevoerd. Tussen elke ronde, een facilitator een samenvatting van de meningen van de experts in de vorm van een statistische vraagprognose en op basis van deze samenvatting, maakt een nieuwe vragenlijst of enquête. Het panel van ondervraagde experts krijgt vervolgens deze statistische samenvatting en de nieuwe vragenlijst, die ze beoordelen voor de volgende pollingronde. In elke ronde kan een expert ervoor kiezen om zijn oorspronkelijke reactie te volgen of zijn beoordeling te wijzigen op basis van de mening van de andere experts, die worden gepresenteerd in de samengevatte resultaten. Het proces wordt herhaald tot een consensus van een expert wordt gevormd, wat wordt aangegeven door een gebrek aan significante verandering in de samenvattende prognose van de ene ronde naar de volgende. Deze vraagprognose kan op een aantal manieren de activiteiten van kleine bedrijven beïnvloeden, waaronder de voorraad die het bedrijf bijhoudt en productieniveaus.

Conjoint Analysis richt zich op functies

Een klein bedrijf kan de factoren of producteigenschappen die de vraag van de consument beïnvloeden identificeren met behulp van een gezamenlijke analyse, die erkent dat consumenten geen goederen kunnen kopen die alle gewenste productkenmerken bezitten. In plaats daarvan maken consumenten compromissen en kopen ze producten die de set eigenschappen bezitten die ze het meest waarderen of nodig hebben. Bij het ontwerpen van een hotel zal een conjoint-analyse uitgevoerd voor kamers voorzien zijn van productprofielen van een aantal verschillende hotelkamers, elk met specifieke kenmerken, zoals kamergrootte, flatscreen televisie en wekker. Een groep respondenten rangschikt de profielen van meest voorkeur tot minst geprefereerd, daarmee de afwegingen afgeleid die de consument bereid is te maken. Een consument verkiest bijvoorbeeld een hotelsuite die hij als comfortabeler en veiliger ervaart dan een kamer bij een bed-and-breakfast. De afweging kan een hogere kostenpost en meer commerciële locatie zijn. Het bedrijf gebruikt voorspellingsmodellen voor statistische vraag om de voorkeuren van respondenten te analyseren. Op basis van de conjoint-analyse kan een bedrijf zijn productie- of verkoopplan herzien door de productprijs te wijzigen of het product opnieuw te ontwerpen om de meest gewenste kenmerken van de consument op te nemen om de vraag naar het product te vergroten.

Voorspelling van de tijdreeks

Met prognoses voor prijsseries kan een klein bedrijf de toekomstige vraag naar producten op basis van de historische vraag voorspellen, ervan uitgaande dat de patronen van de vraag in de toekomst in de toekomst zullen blijven bestaan. Er kan bijvoorbeeld een grafiek worden gemaakt waarbij een "x" staat voor het aantal producteenheden dat op een bepaald moment is gekocht en "y" staat voor het moment waarop de producten zijn gekocht: wekelijkse, maandelijkse of driemaandelijkse gegevens worden grafisch weergegeven en er wordt een rechte lijn getrokken door middel van de punten in de grafiek om een ​​trend vast te stellen die vervolgens wordt uitgebreid om de toekomstige vraag te benaderen.Vennootschappen vertrouwen op langetermijnprognoses om ervoor te zorgen dat afdelingen, waaronder inkoop, financiën en productie, voldoende tijd hebben om op de voorspelde vraag te reageren. De financiële afdeling zou bijvoorbeeld onderhandelingen kunnen starten om een ​​nieuwe fabriek te financieren.

Buying Intentions Survey

Intenties-enquêtes zijn een andere manier om vraagpatronen bij prognoses te bepalen. Een klein bedrijf zal een steekproef van potentiële consumenten vragen hoe zij willen handelen in een specifieke situatie met betrekking tot de aankoop van hun product. Het bedrijf kan bijvoorbeeld vragen of een familie van plan is om in de komende zes maanden een zwembad te kopen; de familie kiest een optie die de intentie weerspiegelt om een ​​beschreven actie te ondernemen. De antwoorden op de enquêtevragen weerspiegelen elk een verschillende waarschijnlijkheid dat de deelnemer zal handelen zoals de vraag suggereert. "0" kan bijvoorbeeld bijna geen kans maken en "10" kan 99 tot 100 procent zekerheid bieden. De enquête is een van de meest voorkomende soorten vraaganalyses die consumenten gebruiken bij het ontwikkelen van nieuwe producten.