Meest effectieve marketingstrategieën

Elk klein bedrijf is geïnteresseerd in het vergroten van de marketingeffectiviteit. De meest effectieve marketingstrategieën zijn strategieën die zijn gericht op een specifiek publiek, gericht op de belangrijkste voordelen op basis van het gezichtspunt en de interesses van het publiek en die op een geschikt moment worden geleverd - wanneer het publiek zeer waarschijnlijk alert en geïnteresseerd is in het bericht wordt afgeleverd.

Specifieke targeting

Effectieve marketing is gericht op een specifiek, niet een algemeen publiek. Bij wijze van illustratie, overweeg dan de verschillende benaderingen die kunnen worden gevolgd met een product dat zo eenvoudig is als rijst als het aan dit publiek wordt verkocht: gepensioneerden, jonge moeders of atleten. Door zich te richten op een specifiek publiek en de behoeften, interesses en verlangens van dat publiek te begrijpen, kunnen marketeers het meest effectief zijn in het bereiken van hun doelstellingen, zegt Lin Grensing-Pophal, auteur van 'Marketing With the End in Mind'.

Focus op voordelen

Het kan voor eigenaren van kleine bedrijven moeilijk zijn om hun bedrijf en hun producten van buitenaf te bekijken, maar dat is precies wat ze moeten doen als ze hopen succesvol te zijn in hun marketinginspanningen, zegt Grensing-Pophal. "Te vaak worden we verliefd op onze eigen producten en diensten of nemen we het als vanzelfsprekend aan dat onze doelgroepen onze producten en services zullen begrijpen zoals wij doen - dat doen ze niet." Marketeers moeten meer te weten komen over en rekening houden met de behoeften en zorgen van het publiek en potentiële bezwaren identificeren die ze kunnen overwinnen bij hun marketinginspanningen. Daarbij kunnen ze de belangrijkste voordelen identificeren waarop ze zich kunnen richten, die aantrekkelijk zijn voor de doelgroep.

Goede timing

Een bericht over incontinentie bij vrouwen dat wordt afgegeven via een poster aan de binnenkant van een toiletstalling, treft een publiek op precies het juiste moment. Hetzelfde bericht dat wordt weergegeven bij een overheadaankondiging in een winkelcentrum, heeft waarschijnlijk niet dezelfde impact. Effectieve marketing probeert het publiek te bereiken wanneer ze het meest waarschijnlijk open en aandachtig zijn voor de boodschap. Kleine bedrijven moeten goed nadenken over hun leveringsmechanismen - kranten, radio, tv, sociale media en anderen - en overwegen of berichten op het juiste moment op de juiste plaats worden overgebracht.