Vijf soorten strategieën op bedrijfsniveau

Anders dan in de "Field of Dreams" -strategie: "Als je het bouwt, zullen ze komen", vinden de meeste bedrijven een flinke hoeveelheid concurrentie, zelfs in relatief onaangesproken markten. Bedrijfsleiders moeten rekening houden met de marktgegevens om strategieën voor prijzen, marketing en fulfillment te ontwikkelen. Met het uiteindelijke doel om aan de behoeften van klanten met uw product of service te voldoen, gebruikt u strategieën op bedrijfsniveau om uw concurrentievoordeel te behalen.

Tip

• Er zijn te veel strategieën op bedrijfsniveau om te tellen, maar kleine bedrijven kunnen zich misschien richten op kostenleiderschap, productdifferentiatie, gerichte differentiatie naar een kleine marktniche, gerichte lage kostenstrategieën en geïntegreerde benaderingen.

Het aanbieden van de beste prijs voor producten

Kostenleiderschap betekent het bieden van de beste prijs voor producten. De geglobaliseerde markten van vandaag maken prijs een belangrijke factor in de verkoop aan uw klanten. Big-box winkels gebruiken generieke modellen voor prijsbepaling, waardoor de kosten lager blijven dan de meeste. Digitale marktplaatsen vereisen niet de grote retailoverhead die brick-and-mortar-winkels hebben. De kostenleiderschapsstrategie houdt rekening met de kosten om de goederen te maken, te transporteren en aan klanten te leveren. Het prijsniveau wordt verder beïnvloed door de vraag of leveringen direct beschikbaar zijn en de kosten voor uw bedrijf om leveranciers of leveranciers te veranderen als hun prijzen te hoog worden.

Een fabrikant van houten speelgoed kan bijvoorbeeld een specifieke houtsoort gebruiken om het speelgoed van het bedrijf te maken. Als dat hout vanwege onvoorziene omstandigheden niet meer beschikbaar is bij reguliere leveranciers, zijn de kosten van het overstappen van invloed op het bedrijfsresultaat en de potentiële prijsstelling.

Differentiatie van het product of merk

Wanneer een product niet de minst dure op de markt is, moeten bedrijven een manier vinden om zichzelf te onderscheiden. Identificeer de kenmerken en voordelen van het product of de dienst waardoor het meer geld waard is . Een Mercedes is bijvoorbeeld duurder dan een Honda. Terwijl velen de Honda kopen voor de prijs en betrouwbaarheid, onderscheidde Mercedes zich als een luxe auto met hogere kwaliteitsnormen en toegevoegde functies.

Gerichte lage-kostenstrategie

De gerichte low-coststrategie is vergelijkbaar met kostenleiderschap; het bedrijf probeert de prijzen van concurrenten te verslaan . In deze strategie op bedrijfsniveau richt het bedrijf zijn marketinginspanningen echter op een specifieke manier. Dit wordt meestal gezien wanneer een bedrijf overheidscontracten target. Het moet de prijzen van concurrenten verslaan, maar probeert niet de algemene consumentenprijzen te verslaan.

Gerichte differentiatie naar een kleine marktniche

Gerichte differentiatie tilt de differentiatiestrategie een stap verder. Het vindt de toegevoegde waarde van de producten en diensten en richt zich vervolgens op een kleine marktniche . Een reisorganisatie kan bijvoorbeeld mogelijk niet concurreren met de online reissites voor hotels en vliegtickets. Het kan echter gericht zijn op gezinnen die op zoek zijn naar kindvriendelijke cruises of zakenreizigers die accommodatie nodig hebben voor conferenties. Dit soort gerichte differentiatie helpt een bedrijf een niche te definiëren waar het winstgevend is en niet alleen op prijs concurreert.

Geïntegreerde lage kosten / differentiatie

Deze bedrijfsstrategie combineert lage kosten met differentiatie. Dit model wordt steeds populairder op mondiale markten omdat het flexibiliteit biedt in prijs en toegevoegde waarde . Hoewel het een succesvolle strategie is voor grote bedrijven zoals Southwest Airlines, vereist het uitvoeren van deze strategie het vinden van de goede spotprijs en waarde. In het geval van Southwest biedt het een goedkope vliegticket met gemakkelijke reis toegang tot vluchten en in-flight extraatjes. Voor een eigenaar van een klein bedrijf moet de sweet spot concurrerend zijn in prijs, maar niet noodzakelijkerwijs de laagste prijs, en moet deze een toegevoegde waarde hebben voor consumenten om de extra kosten te rechtvaardigen.