Hoe een vendingbod te schrijven

Het schrijven van een verkoopbieding is de beste manier om uw verkoopautomaat uit te breiden. Het is niet alleen een aanbod om zaken te doen, dit verkoopinstrument kan uw voet tussen de deur krijgen als u het correct schrijft. Zelfs als de potentiële klant al verkoopservices heeft, kunt u hem overhalen om naar u over te schakelen als uw bod georganiseerd, netjes en doelgericht is.

1.

Onderzoek de locatie. Weet wie de gebouwen van uw klant bezoekt - of ze nu meestal mannelijk of vrouwelijk, professioneel of in de arbeidersklasse zijn --- en welke soorten verkoopkeuzes ze kunnen maken op basis van die factoren. Als er al vending op het onroerend goed bestaat, kijk dan wat mensen kopen en niet kopen. U moet de klanten van uw klant kennen voordat u een bod uitbrengt.

2.

Begin uw geschreven bod door te bespreken welke voordelen u uw potentiële klant kunt bieden. Richt je niet op jezelf en wat je hebt; focus op wat de klant nodig heeft en hoe je die behoefte kunt invullen. Stel een of drie manieren voor waarop u vending-aankopen kunt verbeteren en uitleg over hoe dit de activiteiten van uw klant kan helpen. Als mensen bijvoorbeeld meer vendingproducten kopen, zullen ze eerder op het eigendom van de klant blijven en langer winkelen.

3.

Personaliseer uw bieding. Maak duidelijk dat u de locatie en het bedrijf waar het bedrijf actief is heeft onderzocht, waar u uw verkoopautomaten zult plaatsen. Noem specifieke dingen die je hebt waargenomen, vooral problemen die je hebt opgemerkt. Bieden manieren om die problemen op te lossen in uw bod.

4.

Richt u op de beslisser. Zorg ervoor dat u de persoon in de organisatie heeft gevonden die de beslissing kan nemen over het toevoegen of wijzigen van verkoopservices. Richt die persoon op zowel naam als titel en vermeld een detail over hem dat je in je onderzoek hebt gevonden. Hierdoor weet de persoon dat uw bod niet generiek is en het laat zien dat u zijn tijd genoeg respecteert om onderzoek te doen.

5.

Concurreer op prijs. Ga naar een aantal locaties in de buurt waar u niet van plan bent om te bieden en kijk of u een manager kunt vragen om u een commissietarief te geven voor verkoopservices in zijn gebouw voor vergelijkingsdoeleinden. In vending huurt u ruimte door een commissie te betalen bij verkoop, dus zoek een percentage dat de gebouwbeheerder gelukkig maakt en ruimte laat voor winst. Als u biedt op een ruimte die al is uitverkocht, moet u bereid zijn om de concurrentie te onderbieden om uw voet tussen de deur te krijgen.

6.

Follow-up met een telefoontje. Je klant is bezig. Wacht een paar dagen nadat je je bod hebt ingediend en bel hem met een vriendelijke herinnering dat je bereid bent om bij te dragen aan het succes van zijn locatie.

Tip

• Sommige bedrijven hebben officiële biedingsformulieren die u moet gebruiken. Vraag het de gebouwbeheerder om er een te maken.