Hoe een marketing distributiekanaalstrategie te schrijven

Productdistributiestrategie is een essentieel onderdeel van een marketingcampagne. Een goed ontworpen distributiekanaalstrategie houdt rekening met zowel de bottom line met kanaalpartners als service voor eindgebruikers. Distributiekanaalbeheer bouwt een samenhangend raamwerk op dat zowel verkoop als marketing combineert in een samenwerkende leeromgeving, waardoor het bereik van uw producten wordt uitgebreid om uw markt te penetreren. Het volgen van de kernprincipes van distributie kan uw bedrijf een nieuwe impuls geven en het schrijven van een sterke marketingstrategie is de eerste stap.

1.

Herinner de lezer bij de opening van het rapport dat u later gedetailleerdere aanbevelingen zult doen, maar geef niet te veel afstand of riskeer uw aandacht te verliezen. Laat ze meer willen. Maak een profiel van uw doelgroep. Schrijf een kort karakteronderzoek op basis van belangrijke demografische gegevens en marktonderzoek. Dit kunnen opsommingspunten zijn van hoe oud hij is, opleiding, gemiddeld gezinsinkomen, bestedingspatroon, waar en hoe zullen ze het meest waarschijnlijk producten zoals die van u kopen. Deze gegevens helpen u bij het bepalen van de dollarwaarde voor het verwerven van elke klant. Zet deze karakterstudie in het midden van het strategiedocument, nadat u uw marketingkanaal heeft geïdentificeerd en geïntroduceerd.

2.

Onderzoek uw concurrenten. Identificeer wat andere succesvolle bedrijven al doen in de ruimte, en hoe succesvol ze zijn. Identificeer kansen en zwaktes binnen hun specifieke verticaal. Bepaal welke tactieken een concurrent gebruikt om een ​​concurrentievoordeel te behalen. Beoordeel hun distributiekanalen en vergelijk en vergelijk hun prijzen met die van u. Gebruik vergelijkende hulpmiddelen en bronnen zoals SpyFu, Alexa, Compete en Google Trends om belangrijke zoekwoorden bij te houden die door uw concurrentie worden gebruikt en hun verkeer te volgen. Vraag uw bestaande klanten wat ze leuk vinden of niet leuk vinden aan uw concurrent. Schrijf deze analyses en bevindingen in bloksamenvattingen, invoegen na de doelgroep klantstudie.

3.

Bepaal uw merkstrategie en kies op welke kanalen, indirect en direct, u wilt focussen. Verschillende distributiekanalen beïnvloeden de perceptie van uw merk. Verkoop van voedingsmiddelen in een organische, speciale voedingsmarkt bijvoorbeeld, creëert een merkidentiteit die verschilt van de verkoop in een winkelketen. Of direct marketing via couponmailers die effectiever en kosteneffectiever zijn dan het kopen van een infomercial-slot op de late avond. Schrijf de voors en tegens op van zowel directe als indirecte kanalen. Rangschik ze van top tot teen in belang voor uw merk, waarbij u de niet-essentiële factoren doorkruist. Nadat u alle factoren hebt afgewogen en de lijst zo ver mogelijk hebt beperkt, heeft u uw marketingkanaal gevonden. Plaats merkstrategie na uw concurrentonderzoek.

4.

Schrijf lijsten op met verschillende prijzen en kruis ze door totdat je de beste "sweet spot" vindt. Bepaal of uw prijzen via verschillende distributiekanalen kunnen stijgen of dalen en profiteer nog steeds. Afhankelijk van de verzendkosten, kortingen van retailers en andere markups, kan het verkopen van uw producten via traditionele retailers de prijzen doen stijgen, terwijl groothandelaren hun verzendkosten laag kunnen houden terwijl het volume van bulkleveringen blijft stijgen. Als u deze meetwaarden op papier schrijft, krijgt u een visueel hulpmiddel en kunt u het optimale prijsmodel voor uw product vinden. Plaats prijsmodellen aan het einde van de hoofdtekst van het strategiedocument.

5.

Vat het samen. Op basis van de gedetailleerde informatie die in het rapport wordt gepresenteerd, geeft u uw strategie-aanbevelingen op, in hanteerbare paragrafen met vetgedrukte koppen. Deze moeten alle gegevens comprimeren en lineair logisch weergeven, duidelijk en beknopt uitleggen hoe de marketingcampagne voor kanaaldistributie zal worden uitgevoerd op basis van doelklanten, merkstrategie, concurrenten, prijzen, enz. (Indien nodig, een aanhangsel van links toevoegen, aanvullende grafieken, grafieken en info-graphics uit het tekstgedeelte gehaald om het document visueel te illustreren.) Het laatste slotwoord is het belangrijkste, omdat het het meest bij de lezer blijft.

Tip

• Wees niet bang om informeel te zijn of een goed geplaatste humor of zelfspot op te wekken. Strategieverslagen kunnen vreselijk droog en academisch klinken, zelfs als je onderzoek en info heel solide zijn, en humaniseren met een luchtige toon kan het verschil maken om je lezers te vervelen of ze aan te halen.