Hoe High-Response Sales Letters te Schrijven

Een goed gemaakte verkoopbrief kan een zeer effectieve marketingtool voor kleine bedrijven zijn. Volgens Inc. kunnen verkoopmedewerkers van cash-vastgebonden kleine bedrijven via een directe post tegen een redelijke prijs een specifieke doelmarkt bereiken. Bedrijfseigenaren hebben ook de flexibiliteit om de effectiviteit van de brief op kleinere schaal te testen voordat een grotere en duurdere e-mailcampagne wordt gestart. Om de hoogste respons te genereren, moeten verkoopbrieven bepaalde essentiële elementen bevatten.

Ontwikkel geloofwaardigheid vroeg

Hoewel een opvallende kop belangrijk is voor het aanvankelijk genereren van interesse van lezers, is geloofwaardigheid bij het begin van de brief essentieel om het vertrouwen van de lezer te winnen. Volgens de bekende verkoopster van New York, Anne Miller, verdienen de meest succesvolle verkoopbrieven het vertrouwen van de lezer door de tweede alinea. Bouw vertrouwen op door klantreacties bovenaan de brief te vermelden, bij voorkeur door iemand met wie de prospect zich kan identificeren. Voeg een vroege verklaring toe over wat u en uw aanbod echt uniek maakt.

Benadruk voordelen in plaats van functies

Uw verkoopbrief moet effectief de vraag beantwoorden: "Wat levert het mij op?" Door eenvoudigweg een lijst met product- of servicefuncties op te geven, worden lezers hiervan op de hoogte gebracht, maar deze worden niet noodzakelijkerwijs overgehaald. Breng uw functies tot leven door aan te geven welke voordelen de lezers zullen halen uit de gerelateerde functies. Als uw product bijvoorbeeld technologisch vooruitstrevend is, laat het de lezer zien hoe dit de lezer tijd, geld bespaart of haar leven gemakkelijker maakt.

Maak het persoonlijk

Personaliseer uw brief zo ​​veel mogelijk om deze te onderscheiden van alleen maar een andere standaardbrief. Adresseer het aan een specifiek persoon op naam in plaats van 'Beste lezer'. Dit helpt u om uw vorige verbinding met de lezer te benadrukken, zoals het feit dat hij in het verleden uw producten of services heeft gebruikt. Verbeter de focus van de lezer door vaak "jij" te gebruiken in plaats van "ik", "wij" of "ons". Houd er rekening mee dat uw lezers zich meer zorgen maken om hun wensen en behoeften dan de uwe.

Neem een ​​call-to-action op

Breng uw lezers duidelijk op de hoogte wat ze moeten doen om te profiteren van uw aanbieding, of het nu gaat om het bellen van een gratis nummer, het retourneren van een portvrije envelop of het inloggen op een specifiek websiteadres. Gebruik deze call-to-action om de voordelen van uw aanbieding te versterken. Om actie te ondernemen, moet u een stimulans opnemen om onmiddellijk actie te ondernemen. Geef bijvoorbeeld aan dat de eerste 50 respondenten gedurende 30 dagen gratis toegang hebben tot uw service of een 'speciaal bonuscadeau' alleen voor het plaatsen van een bestelling.