Hoe een effectieve strategie voor retailmarketing te schrijven

Het ontwikkelen van een effectieve retailmarketingstrategie in de moderne hightech wereld betekent shoppers aanspreken en klantenloyaliteit opbouwen, niet alleen door ze een keer te laten kopen en nooit meer. Het schrijven van uw winkelstrategie houdt in dat u kijkt naar een aantal factoren die het verschil maken in hoe u klanten naar de winkel haalt. Terwijl u begint met het ontwikkelen van uw strategie, houdt u uw bedrijfsdoelstellingen in gedachten, zodat u op het goede spoor blijft om uw algehele retaildoelen te behalen.

Bepaal uw positionering

Uitzoeken hoe uw winkel zich onderscheidt van concurrerende winkels, is een belangrijk aspect van het schrijven van uw marketingstrategie. Kijk naar uw positionering in de markt, zoals of u luxeproducten of kortingsartikelen verkoopt, om uw positioneringsverklaring te ontwikkelen. Mogelijk moet u met klanten praten of ze enquêteren om erachter te komen hoe zij uw winkel waarnemen voordat u dit gedeelte schrijft. Ontdek bijvoorbeeld of klanten graag in uw winkel blijven hangen vanwege de sfeer of dat ze ergens anders heen en weer rennen vanwege felle verlichting of een gebrek aan merchandising-displays. Beide zijn factoren die bijdragen aan uw positionering.

Identificeer doelmarkt

Bekijk de demografische gegevens van de mensen die in uw winkel winkelen, zoals hun leeftijd, waar ze wonen, het gemiddelde bestedingsbedrag en hoe ze over uw bedrijf hebben gehoord. Deze details helpen u bij het bepalen van de beste manieren om klanten te informeren. U kunt bijvoorbeeld besluiten mobiele advertenties te gebruiken om een ​​beroep te doen op jongere kopers, terwijl u vasthoudt aan direct-mail- en gedrukte advertenties die een ouder publiek aanspreken dat nog niet op internet is voor onderzoek naar de producten die zij willen kopen.

Bepaal de voordelen

Bepaal waarom mensen in uw winkel willen winkelen om de marketingboodschap te identificeren die u nodig hebt om aan potentiële klanten door te sturen. Redenen kunnen betrekking hebben op de soorten, variëteiten of merken van producten die u aanbiedt. Of klanten kunnen uw winkel bezoeken vanwege de sfeer in uw winkel, zoals indirecte verlichting, educatieve displays en de merchandisingtactieken die u gebruikt om producten weer te geven. Als u vaak nieuwe producten introduceert of uw merchandiseweergaven regelmatig wijzigt, kan dit een reden zijn waarom mensen naar uw winkel komen.

Beslis over tactiek

De promotietactieken die u gebruikt om mensen naar uw winkel te halen en klantenloyaliteit op te bouwen, zijn afhankelijk van het feit of klanten op internet of andere promotie-inspanningen vertrouwen om te ontdekken wat uw winkel biedt. Een combinatie van digitale en traditionele promotietactieken werkt het beste als u een beroep doet op verschillende doelmarkten. Volgens Forbes moeten deze tactieken ook betrekking hebben op het bouwen van een website en het optimaliseren van uw site, zodat mensen via zoekopdrachten op internet meer te weten komen over uw winkel. Andere promotionele tactieken zijn onder meer adverteren in lokale publicaties en direct mail om specifieke doelmarkten te benaderen met promotie-aanbiedingen.

Stel een budget en planning in

Het creëren van een effectieve marketingstrategie vereist het instellen van een budget om al uw marketingtaken te betalen. De Small Business Administration zegt dat als je in de regel minder dan $ 5 miljoen per jaar verdient, je 7 tot 8 procent van je verwachte inkomsten moet besteden aan marketing. Pak ten slotte een agenda en een overzicht van de marketingactiviteiten van elke week en wie moet de verantwoordelijkheid nemen om ze te laten gebeuren, zodat uw winkel de voordelen van uw marketingstrategie voor de detailhandel plukt.