Hoe een 30-seconden verkooppitch te schrijven

Op de vraag wat je doet voor de kost, verwacht iemand geen lang antwoord. Als je over je bedrijf struint, verlies je de aandacht van je publiek heel snel. Het is belangrijk om een ​​sterk verkooppraatje van 30 seconden klaar te hebben, zodat u de belangrijkste details van uw bedrijf in de speech kunt passen. Dankzij een sterk elevator-pitch kunt u uw bedrijf eenvoudig aan iedereen uitleggen, waar dan ook.

1.

Promoot wat uw bedrijf uniek maakt. Als uw bedrijf bijvoorbeeld een cateringbedrijf is, zegt u niet alleen: "Wij bieden maaltijden voor speciale evenementen." Zeg in plaats daarvan: "Wij maken het beste Italiaanse eten in de stad en serveren het aan uw gasten, zodat u kunt genieten van de evenement."

2.

Bespreek de voordelen van uw bedrijf voor klanten. Bied het grootste probleem aan waar klanten naar toe komen en hoe je het kunt oplossen. Zorg ervoor dat je pitch je publiek verlaat met een duidelijk begrip van waarom wat je doet, voor hen zinvol zou moeten zijn.

3.

Maak uw pitch eenvoudig instelbaar, dus kan worden aangepast aan de behoeften van veel verschillende groepen. U wilt niet opnieuw moeten beginnen voor elk ander type potentiële klant. Dat is veel schrijfwerk en veel om te onthouden wanneer de gelegenheid om je pitch te presenteren zich aandient.

4.

Behoud consistente berichten. Wanneer u uw pitch aanpast aan verschillende klanten, zou u toch dezelfde algemene boodschap over uw bedrijf moeten promoten.

5.

Houd je pitch respectabel. Promoot de voordelen van uw eigen bedrijf in plaats van uw concurrenten te bashen. Mensen willen weten wat je doet, niet waar je concurrenten tekortschieten.

6.

Vermijd het gebruik van acroniemen. Het is belangrijk dat iedereen uw spraak begrijpt, niet alleen professionals in uw branche. Als je woorden en zinsdelen opneemt die de meeste mensen niet begrijpen, ga je geen verkoop doen.

7.

Oefen je pitch als je de definitieve versie hebt geschreven. Door het hardop te horen, kunt u gebieden vinden die u moet verbeteren voordat u ze aan een publiek presenteert. Je zult deze toespraak ook moeten onthouden, dus oefenen helpt je om het te leren reciteren zonder de hulp van je aantekeningen.