Hoe de geografische segmentatie van een marketingplan te schrijven

U kunt marketingfuncties gebruiken om geografische markten te definiëren, de gemeenschappelijke kenmerken van de leden van deze doelmarkten te identificeren en strategieën te ontwikkelen om aan hen te verkopen. Wanneer u uw marketingplan baseert op geografische segmentatie, moet u de strategie opnemen die u wilt gebruiken om de doelsegmenten te benaderen. Geef de redenen op voor uw geografische segmentatie en waarom u denkt dat de leden van de doelsegmenten uw producten zullen kopen.

Focus op één gebied

U kunt geografische segmentatie in uw marketingplan gebruiken als uw strategie is om uw verkopen lokaal te focussen. Geografische segmentatie per land is geschikt als uw marketingstrategie effectief is in uw thuismarkt, maar niet in andere landen. Een restaurant kan zijn markt bijvoorbeeld geografisch segmenteren door marketing aan mensen op korte rijafstand. Een telefoondienstbedrijf verdeelt zijn markten per land, omdat de voorschriften van land tot land verschillen. U kunt een dergelijke geogra fi sche segmentatie in uw marketingplan opnemen wanneer er goede redenen zijn om u op bepaalde geografische gebieden te richten.

Regionale voorkeuren benutten

Soms doen uw producten een beroep op consumenten in een bepaalde regio. In dat geval moet u de regio's identificeren waarin uw doelmarktleden wonen en geografische segmentatie toepassen om uw marketinginspanningen te richten waar deze effectief zullen zijn. Voedselvoorkeuren zijn vaak regionaal, en een bierbedrijf kan geografische segmentatie toepassen om het land te splitsen in Zuid-, Noord- en West-regio om enigszins verschillende versies van zijn bier te verkopen, waarbij de voorkeuren van de consument overeenkomen. Schrijf uw marketingplan op om de regionale voorkeuren te specificeren waarop u uw geografische segmentatie baseert en om bijbehorende promotiestrategieën te ontwikkelen.

Segmentmarkten voor seizoenscycli

De aankopen van sommige producten, zoals winterlaarzen, ski's en badkleding, worden beïnvloed door seizoenscycli. Dergelijke seizoensgebonden factoren zijn gekoppeld aan de geografische locatie en u kunt uw markten segmenteren om seizoensproducten te promoten bij consumenten die ze nodig hebben. In de VS zijn sommige zuidelijke markten segmenten waar zomerproducten het hele jaar door kunnen worden gebruikt en verkocht, terwijl consumenten in de meeste noordelijke markten producten kopen die rekening houden met het seizoen. Bij het schrijven van uw marketingplan moet u onderzoeken hoe seizoensinvloeden van invloed zijn op aankoopbeslissingen in verschillende geografische segmenten en uw segmenten dienovereenkomstig definiëren.

Geografische kenmerken targeten

Geografische segmentatie is vaak een manier om uw markten te segmenteren voor andere kenmerken. Zo hebben landelijke consumenten in bosrijke gebieden misschien kettingzagen nodig en hebben consumenten in de voorsteden wellicht behoefte aan producten voor gazononderhoud, maar stedelijke consumenten hebben er misschien geen nodig. Wanneer u het gebruik van uw producten kunt koppelen aan mensen die in een bepaald geografisch gebied wonen, kunt u uw markten geografisch segmenteren en segmenten definiëren die het gewenste type consument bevatten. In uw marketingplan moet u aangeven welk type consument u target en waarom een ​​geografische benadering de juiste segmenten definieert.