Hoe een laatste aanbod in een zakelijk voorstel te geven

Als u een eigen bedrijfje hebt, heeft u misschien niet altijd tijd voor lange, uitgesponnen onderhandelingen. Als u een zakelijk voorstel naar een andere partij stuurt om een ​​partnerschap voor te stellen of om investeringen in uw bedrijf te zoeken, kunt u uw aanbod aan de onderhandeling overlaten of duidelijk maken dat de voorgestelde voorwaarden uw laatste of laatste aanbod zijn. Aangezien u een aanbieding wilt verzenden of laten doen, moet u uw voorstel zorgvuldig overwegen om ervoor te zorgen dat het bij u en de andere partij past.

1.

Bereken het laagste bedrag dat u kunt accepteren en laat het voorgestelde bedrijfsidee nog steeds voor u werken. Stel uzelf de vraag wat uw bottom-line voorwaarden zijn. Je hoeft niet het minste voor te stellen dat je kunt accepteren, maar je zou niet veel meer moeten voorstellen dan dat als je niet bereid bent te onderhandelen.

2.

Onderzoek de andere partij om zijn behoeften te bepalen. Bepaal wat de andere partij op prijs stelt, zodat u uw voorstel waardevol voor hem kunt maken. Onderhandelingen zijn normaal gesproken alleen succesvol wanneer beide partijen ervaren dat ze iets van waarde hebben ontvangen. Geef in een laatste aanbod iets van waarde aan de andere kant, omdat u hem tijdens het onderhandelingsproces niet de mogelijkheid biedt om dit te suggereren.

3.

Schrijf een gedetailleerd zakelijk voorstel met de normale elementen. Stel jezelf voor in de openingsparagrafen. Zelfs als u de persoon weet naar wie u het voorstel verzendt, zullen anderen die het voorstel zien u misschien niet kennen. Geef specifiek aan wat uw voorstel is en waarom het geld voor beide partijen zal verdienen. Geef een schatting van hoeveel geld u denkt dat de partijen zullen maken. Ondersteun uw voorstel met relevante onderzoeks- en marktanalyses.

4.

Vermeld in het voorstel dat het een laatste aanbod is. Als u niet openstaat voor onderhandelingen, laat het andere partij weten.

Tips

• Het afronden van onderhandelingen is riskant. Als u onderhandelingen toestaat, merkt u misschien dat de andere partij ideeën naar de tafel kan brengen die voor u nog waardevoller zijn dan uw oorspronkelijke voorstel.
• Als u geen tijd of geduld hebt om te onderhandelen, huur dan een advocaat in om namens u te onderhandelen. Veel advocaten zijn gespecialiseerd in zakelijke onderhandelingen en kunnen u helpen bij het verkrijgen van de door u gewenste voorwaarden.