Hoe advertentie-sponsoring te verkrijgen

Bedrijfssponsoring is de sleutel tot het financieren van low-budget organisaties en evenementen. Een kleine coffeeshop of bistro kan bijvoorbeeld advertentieruimte verkopen op menu's of matjes plaatsen om hun bedrijf te financieren. In ruil voor sponsoring van het kleine bedrijf ontvangt een adverteerder promotieruimte in zijn vestiging om zijn eigen bedrijf te promoten. Bij het zoeken naar sponsorschappen staat de follow-up centraal. Zelfs als u na uw eerste oproep of e-mail geen antwoord ontvangt, moet u later opnieuw contact opnemen met het bedrijf totdat u een duidelijk antwoord krijgt van de beslissingsmaker. Bij het zoeken naar sponsorschappen, wil je meestal praten met de ondernemer of de marketingmanager.

Maak een lijst

Neem contact op met bedrijven en bedrijfseigenaren om sponsoring aan te vragen. Stel een lijst samen van bedrijven in het gebied dat u wilt targeten, met speciale aandacht voor de bedrijven die betrekking hebben op uw organisatie. Als u bijvoorbeeld een bakkerij runt, richt u op bedrijven waarvan de doelgroep samenvalt met uw consumenten. Een trouwe verkoper wil bijvoorbeeld in uw bakkerij adverteren omdat een bruid u kan benaderen om haar bruidstaart te bezorgen. Een tentverhuurbedrijf, trouwlocatie of bruidssalon zou kunnen profiteren van reclame in uw etalage en blootstelling aan potentiële klanten. Bedrijven waarvan de sponsoring eerder tot verkoop leidt, hebben meer kans om deel te nemen. Wanneer u de sponsorschapmogelijkheden pikt, moet u er zeker van zijn dat u de mogelijkheden voor hen opneemt, in dit geval de blootstelling van de consumentenmarkt.

Stel sponsorschappen vast

Verschillende bedrijven zullen verschillende niveaus hebben die ze graag geven. Ontwikkel een breed scala aan sponsormogelijkheden waar bedrijven aan kunnen deelnemen. Een donatie van $ 50 kan bijvoorbeeld een bedrijf een advertentie op visitekaartformaat verdienen in de productbrochure van een kleine juwelier of in een bakkerijmenu, terwijl een donatie van $ 5000 een grote banner kan betekenen in de winkel of bakkerij. Voor een sponsorbedrijf geeft dit hen verschillende opties om de markt te testen en te zien of uw klantenbestand geschikt is voor hen. Als ze leads van een kleine advertentiesponsoring krijgen, zijn ze mogelijk meer geneigd om de volgende keer meer reclamedollars te investeren.

Promoot loyaliteit

Herhaalde sponsorschappen aanmoedigen door sponsorloyaliteitsprogramma's te promoten. Wanneer u een sponsorschap toewijst aan een bedrijf, in het bijzonder aan een bedrijf dat uw organisatie in het verleden heeft gesponsord, schets dan de mogelijkheden voor terugkerende sponsors. Kies bijvoorbeeld elke maand een sponsor, ongeacht het bedrag van hun donatie, om 'sponsor van de maand' te zijn. Deze sponsor ontvangt extra promotie; bijvoorbeeld een kopie van hun visitekaartje geniet op elke bon die u verstrekt of een aangewezen ruimte in uw etalage waar ze een kleine staalname van hun producten kunnen weergeven.

Bied extra publiciteit

Hoe meer publiciteitskansen u aan sponsors aanbiedt, hoe groter de kans dat zij willen deelnemen. Maak advertentiecampagnes die u kunt gebruiken om zowel uw evenement of organisatie te promoten als om sponsorbedrijven te benadrukken. Als u bijvoorbeeld een speciale gebeurtenis, zoals een cookie-uitverkoop, ten gunste van een lokale school uitvoert, stuur dan persberichten die uw evenement gedetailleerd maken voor lokale kranten en nieuwszenders. Neem een ​​blurb op in het persbericht over de bedrijven die u sponsoren. Stuur e-nieuwsbrieven, bijvoorbeeld naar die op uw bakkerijmailinglijst en voeg bedrijfsnamen en bedrijfsprofielen van sponsorbedrijven toe. Neem al deze extra advertentiemogelijkheden op als u sponsors sponsort voor bedrijven om deelname te stimuleren.