Hoe een verkooppijplijn te vullen voor een distributiebedrijf op het zonnepaneel

Leveranciers van zonnepanelen vervullen de rol van het leveren van alternatieve energiebronnen aan consumenten. Hoewel ze misschien niet direct verantwoordelijk zijn voor het op de markt brengen van de panelen aan consumenten, vormen ze een belangrijk onderdeel van de toeleveringsketen. Zonne marketingstrategieën kunnen producenten, distributeurs en verkopers helpen samen te werken om een ​​gestage verkooppijplijn te ontwikkelen, die wederzijds voordeel haalt uit hun inspanningen.

Helder idee

Distributeurs vormen een belangrijke middenverbinding tussen fabrikanten en leveranciers, waardoor ze de merkkracht van een zonnepaneel in de loop van de tijd kunnen vergroten. Consumenteneducatie is de sleutel tot het vergroten van het bewustzijn van zonne-energie en distributeurs kunnen helpen de algemene voorzichtigheid van het publiek bij het kopen van zonnepanelen te verminderen. Potentiële klanten staan ​​mogelijk sceptisch tegenover de relatieve kosten van de investering en de energie- en geldbesparingen op lange termijn. Bovendien zijn klanten mogelijk niet op de hoogte van de algehele prestaties en mogelijkheden van zonnepanelen, omdat ze niet op grote schaal in alle delen van het land worden gebruikt.

Prijslabel

Omdat klanten mogelijk bezorgd zijn over de kosten, moet een prijsstructuur worden gemaakt om hen ervan te overtuigen dat ze waar voor hun geld krijgen. Een thuissysteem kan overal tussen de $ 20.000 en $ 35.000 kosten, hoewel de marktkrachten dat aantal in de loop van de tijd omlaag kunnen brengen. Het systeem komt echter in 2016 in aanmerking voor een federaal belastingkrediet van 30 procent, waarmee de initiële kosten worden verrekend. De besparingen voor een elektrische gebruiker die 1000 kilowattuur per maand verbruikt met een 4, 5 kW-zonnestelsel, zouden de maandelijkse energiekosten mogelijk met wel 50 procent kunnen verminderen. Het uitgeven van duizenden dollars is een grote investering bovenop de kosten van een huis, zodat distributeurs kunnen helpen door te laten zien hoe zonnepanelen gedurende vele jaren gunstig zijn, mits voldoende productondersteuning.

Regionale kansen

Als distributeur komt u mogelijk in aanmerking voor speciale ontwikkelingsdistricten van de staat en van de regio, die door de overheid gefinancierde programma's zijn. Hun initiatieven helpen huiseigenaren om zonnepaneelsystemen aan te schaffen en de kosten in 25 jaar terug te betalen op basis van hun belasting op onroerend goed. Als u deel uitmaakt van verschillende programma's in uw land, kunt u uw verkoopbereik vergroten.

Stroomafwaarts drijven

Leveranciers hebben ook ondersteuning van distributeurs nodig om klanten beter te kunnen bedienen. Distributeurs kunnen helpen door meer te leren over de producten van fabrikanten en de tijd nemen om de verschillende aspecten van elk paneel met de leveranciers te bespreken. Deze aanpak vergroot de kennis van de leveranciers over de apparatuur, die ze kunnen doorgeven aan klanten. Hoe meer fabrikanten, distributeurs en leveranciers samenwerken, hoe meer de bedrijfstak van zonnepanelen groeit.