Hoe verkoopbevorderingen evalueren

Verkooppromoties zijn een algemeen hulpmiddel voor bedrijven in een groot aantal sectoren; een promotie kan klanten helpen de obstakels in het koopproces te overwinnen door een deel van het financiële risico te verwijderen. Wanneer u overweegt een verkooppromotie uit te voeren, evalueer deze dan zorgvuldig voor en na de lancering om te bepalen of deze winstgevend is en of deze al dan niet de strategische doelen van uw bedrijf ondersteunt. Door het proces zorgvuldig te benaderen, kunt u beleggingsrisico's minimaliseren en promoties creëren die de omzet verhogen en uw merk opbouwen.

1.

Evalueer of de promotie geschikt is voor uw bedrijf. Let op het type promotie, de taal die wordt gebruikt in de marketingexemplaar en de visuele impact, en meet het met uw standaardmaterialen. Zoek naar manieren om uw merkimago en merkbelofte te versterken, door middel van ontwerpstijl, beeldspraak en stem. Zorg ervoor dat de promotie aansluit op de richting die u wilt dat het bedrijf op korte en lange termijn gaat ondernemen.

2.

Bepaal of de promotie specifieke, haalbare doelen heeft; een vage promotie kan je publiek in de war brengen en je merk verzwakken. Merk op hoe de inspanning uw bedrijfsdoelstellingen zal ondersteunen: het binnenhalen van nieuwe klanten, het nieuwe leven inblazen van oude klanten of het vergroten van het bewustzijn van bijvoorbeeld een nieuwe productlijn. Lees het marketingmateriaal om er zeker van te zijn dat ze een duidelijke boodschap hebben en oproepen tot actie die klanten een gemakkelijke, logische volgende stap zullen geven. Kijk hoe de promotie wordt gepresenteerd aan uw klanten op het gebied van ontwerp, distributie en kopiëren om te zien of dit hen zal inspireren om de gewenste acties te ondernemen. Test het op een representatief publieksvoorbeeld voordat u het voor productie verzendt.

3.

Voer een interne beoordeling van de promotie uit om de haalbaarheid te bepalen. Vraag uw verkoop- en marketingteams om het promotiemateriaal te beoordelen en zwakke punten aan te wijzen; hun ervaring op de begane grond met de klanten kan waardevolle inzichten opleveren die de impact van een promotie versterken. Neem contact op met het financiële team om ervoor te zorgen dat de kosten van het uitvoeren van de promotie binnen het budget vallen, ook al levert dit geen omzetstijging op. Omdat promoties vaak een korting bevatten, kunnen ze een winstdaling veroorzaken als de reactie van de consument niet sterk is.

4.

Volg uw verkopen om de effectiviteit van een promotie te meten zodra deze is gelanceerd. Noteer de cijfers vóór, tijdens en gedurende enkele maanden na de lancering van uw promotie; Houd er rekening mee dat de gevolgen voor de verkoop mogelijk vertraging oplopen. Houd rekening met de kosten van de promotie, inclusief de tijd, materialen en mankracht, en bereken de winst; als een promotie zelfs in plaats van omzetverhogend werkt, is het misschien geen voordeel voor uw bedrijf. Als de doelen van de promotie waren gericht op doelgroeprespons en bewustzijn in plaats van winst, peilen de kijkers, volgen veranderingen in webverkeer en praten met individuele klanten om een ​​idee te krijgen van de impact.