Hoe stel ik een corporate turnaround-strategie op?

Het is niet ongebruikelijk voor een kleine onderneming om een ​​neergang te ervaren als gevolg van lager dan verwachte verkoop of hoger dan verwachte uitgaven. Wanneer dit gebeurt, moet het management de neergang ongedaan maken en het bedrijf terugbrengen naar winstgevendheid. Voor kleinere organisaties moet deze verschuiving snel plaatsvinden om ervoor te zorgen dat de langetermijnpositie van de onderneming niet onherstelbaar beschadigd raakt. Met zo veel op het spel, is een berekende, methodische aanpak vereist.

1.

Analyseer het probleem. Bekijk uw financiële rapporten om te bepalen waarom het bedrijf niet presteert om te plannen. Er zijn twee belangrijke redenen waarom bedrijven slechter presteren. Ofwel er is een vermindering van de inkomsten of de uitgaven zijn te hoog. Als u de eerste bent, analyseer dan uw prijzen in vergelijking met uw concurrentie en de prestaties van uw verkooppersoneel. Als dit laatste het geval is, onderzoek dan personeel, technologie en processen om de probleemgebieden te identificeren.

2.

Ontwikkel een strategische richting om de algehele prestaties te verbeteren. Als het probleem in slechte verkopen ligt, ontwikkel dan een strategie die het probleem oplost. Besluit bijvoorbeeld om uw bedrijf te laten groeien in een of meer van uw aanbiedingen. Als het probleem ligt in hoge uitgaven, ontwikkel dan een strategie om het aantal werknemers te verminderen of om advieskosten te verlagen. Neem de wijzigingen op in het strategische plan van het bedrijf.

3.

Maak tactieken. Zodra je een strategie hebt vastgesteld, is het tijd om specifieke tactieken te ontwikkelen om het doel te bereiken. Misschien moet elke verkoper vijf procent meer maandelijks verkopen, wat betekent dat er nog eens vijf verkoopgesprekken en tien extra telefoonnummers zijn. Als de productiviteit van werknemers wordt bepaald, moet elk ondersteunend personeel de werklast mogelijk met 10 procent verhogen, zodat het bedrijf het aantal werknemers kan verminderen. Transmuteer tactieken in specifieke productiviteitsverbeteringen.

4.

Communiceer met personeel. Het is absoluut essentieel om hen bewust te maken van de winstgevendheidsproblemen en uw omschakelingsplan. Verspreid het plan aan de hele organisatie en leg uit hoe het van invloed is op elke afdeling. Uw doel is dat iedereen begrijpt hoe deze kan bijdragen aan het verbeteren van de financiële stabiliteit van het bedrijf. Zorg ervoor dat u het plan op een vrolijke, zelfverzekerde manier bezorgt. Dit toont medewerkers de problemen worden geïdentificeerd en de koers van actie duidelijk is.

5.

Breng de persoonlijke doelen van elk personeelslid in lijn met het omkeerplan. Vermijd elke kans op miscommunicatie. Elke verkoopmedewerker moet bijvoorbeeld elke maand vijf grote accounts binnenhalen en zijn verkoopdoel verhogen tot zes. Het is van essentieel belang dat elk personeelslid de verwachtingen van deze personen in detail begrijpt. Bind hun persoonlijk succes aan het succes van het bedrijf, waarbij de nieuwe tactieken worden geïdentificeerd en individuele maatstaven worden toegewezen.

Dingen nodig

• Winst en verlies financieel verslag
• Balans
• Kopie van strategisch plan

Tips

• Meet wekelijks succesfactoren om ervoor te zorgen dat het plan werkt.
• Duidelijk verwoorden verwachtingen naar personeel.

waarschuwingen

• Gebruik geen vage taal bij het aanspreken van personeel.
• Wees niet fatalistisch als je de komende maanden praat.