Hoe een goede verkoper te zijn zonder te liegen

"Over het algemeen hebben verkopers geen goede reputatie als het gaat om eerlijkheid", meldt het Boston Business Journal. Dat is jammer, want eerlijkheid is niet alleen het beste beleid in de verkoop, maar kan ook de meest winstgevende zijn. U hoeft niet te liegen om het product te verplaatsen. Door je tijd en moeite te besteden aan het creëren van duurzame, eerlijke relaties en echte waarde op de lange termijn, kun je je nummers ontmoeten zonder je geweten te schaden.

Wees gepassioneerd

Goede verkoop begint en eindigt met enthousiasme en passie voor wat u verkoopt. Als je een product of dienst met passie hebt, gebruik het dan zelf en weet het van binnen en van buiten, je hoeft niet te liegen om anderen enthousiast te maken. Volgens Business Know-How van de industrie-informatiesite zetten gepassioneerde verkopers meer inspanningen in hun werk en zien daardoor meer succes.

Stel incrementele doelen in

Snel en losjes spelen met de waarheid kan ook worden gebruikt door verkopers die hun cijfers niet halen. Er is een gemakkelijke manier om dat te voorkomen, terwijl u uzelf eerlijk houdt en de prestaties verbetert: Plan incrementele doelen die betrekking hebben op dagelijkse, wekelijkse, maandelijkse en zelfs jaarlijkse doelen. Wanneer u een imposant verkoopquotum opsplitst in concrete, gemakkelijk bereikbare doelen, verbetert uw werk en hoeft u niet te liegen om uw doel te bereiken.

Wees Direct

Er zijn slechts zoveel uren op de dag en velen worden verspild door verkopers die niet direct en eerlijk zijn tegenover klanten. Volgens het Boston Business Journal zijn verkopers terughoudend om de lastige vragen te stellen bij hun potentiële klanten, en verspillen daardoor zowel de tijd van de klant als die van henzelf. Als uw bedrijf de laagste concurrentprijs niet kan evenaren of weet dat een klant overweegt om bij iemand anders te kopen, vraagt ​​u de klant wat de concurrent is die zij het meest waarderen. Voer vervolgens een eerlijk gesprek uit over wat uw bedrijf te bieden heeft en wees vooraf als u weet dat u een concurrent niet op prijs kunt matchen. Het zal iedereen tijd besparen, en de klant zal je eerlijkheid waarderen, volgens het Boston Business Journal.

Creëer waarde op lange termijn

Volgens Business Know-How zijn verkopers vaak te veel bezig met het verslaan van de laagste beschikbare prijs, dus letten ze niet op de andere redenen die klanten bij een bedrijf willen kopen. Klanten kiezen echter vaak voor kopen bij bedrijven die waarde op de lange termijn toevoegen, zelfs als die waarde hoger is. Succesvolle verkoopmedewerkers creëren waarde in hun interacties met klanten, en een van de belangrijkste manieren waarop zij dat doen is door een eerlijke, rechtlijnige relatie op te bouwen.