Wat zijn de elementen van een strategisch businessplan in direct marketing?

Een solide, effectief bedrijfsplan bevat een samenvatting van uw doelen en doelstellingen, evenals een overzicht van precies wat voor soort direct marketing u gaat doen - of het nu gaat om ansichtkaarten, elektronische e-mailmarketing of ingewikkelde verzoeken. Je moet onderzoek dat je hebt voltooid opnemen in je doelmarkt en de posities vermelden die je binnen het bedrijf zult creëren. Een volledig bedrijfsplan omvat waar uw financiering vandaan komt en wat uw projecties zijn voor de toekomst. Als een bedrijf voor direct marketing beschikt u over aanvullende elementen die specifiek betrekking hebben op uw branche.

Staffing

In economisch slechte tijden bezuinigen direct marketing bedrijven, net als veel andere bedrijven, meestal op personeel en nemen de aanwervingen af. U moet een kernstaf aanhouden om uw huidige klanten van dienst te zijn, en uw bedrijfsplan moet een weerspiegeling zijn van uw plannen om in zowel goede als slechte tijden zaken te doen. Volgens Direct Marketing News zijn een aantal van de belangrijkste functies die u nodig hebt om vol te houden met competente medewerkers, analyses die u en uw klanten analyseren. Analytics-professionals zijn uw belangrijkste bron van informatie en analyseren de wijzigingen in de marktgegevens waarop u zo sterk vertrouwt voor succesvolle marketingcampagnes. Neem een ​​regelitem op in uw budgetplan voor analytische pro's van topklasse en plan om deze te vervangen wanneer u sleutelmedewerkers verliest. Neem ook plannen op voor het werven en behouden van topverkopen, creatieve en IT-medewerkers.

Levering

Snelle veranderingen vinden plaats in de direct marketing industrie en uw strategisch businessplan moet plannen maken om met de veranderingen om te gaan wanneer ze zich voordoen. De Amerikaanse posterijen hebben bijvoorbeeld enorme kortingen en prijsverhogingen ondergaan die een directe invloed hebben op uw winst en uw vermogen om uw diensten te leveren. Volgens Chief Marketer nam het postvolume tussen 2007 en 2009 met 36 miljard stuks af, en tussen 2008 en 2009 boekte de overheidsinstantie 3, 8 miljard dollar aan exploitatieverliezen. Je plan moet strategieën bevatten om je direct mail te bezorgen, mocht het postkantoor de dienstverlening blijven verminderen of, zoals sommigen voorspellen, volledig failliet gaan.

verscheidenheid

Een effectief strategisch plan voor een direct marketingbedrijf dat net begint, biedt een breed scala aan leveringsopties voor uw marketingcampagnes. Hoewel direct mail altijd de steunpilaar van de branche is geweest, moet u in de 21ste eeuw een uitgebreid digitaal en elektronisch plan opstellen om klanten geavanceerde marketingdiensten te bieden die sociale media en mobiele telefoontechnologie omvatten. U kunt het u niet veroorloven om strategische plannen voor alternatieve bezorging van gedrukt materiaal achter te laten, zoals het gebruik van bezorgdiensten voor privépost of door uw telemarketingprogramma's op te voeren.

reglement

Terwijl u uw strategisch plan ontwerpt om meer uitgebreide elektronische bezorgingssystemen op te nemen, moet u ook regelingen treffen om de federale privacyregelgeving te volgen en te handhaven, aangezien ook zij evolueren. "Noem geen" telefoonlijsten maakten een grote deuk in directe telemarketinginspanningen en potentiële "do not email" -wetten en privacyregels zouden strengere eisen kunnen stellen aan directe marketeers. Vanaf 2012 moeten al uw producten voor directe e-mail een opt-outoptie voor uw doelen bevatten. Uw strategisch plan moet een taakomschrijving voor een van uw werknemers bevatten met consistente regelgevingsupdates om ervoor te zorgen dat uw bedrijfsmodellen binnen het bereik blijven van veranderende regels.