Bruto margeprestaties

Het beoordelen van de prestaties van uw bedrijf kent vele vormen. Financiële ratio's omvatten ROI of rendement op investering; ROE, of rendement op eigen vermogen; ERITA of inkomsten vóór rentebelastingen en afschrijvingen en veel andere alfanumerieke afkortingen. Alles begint bij de top van de resultatenrekening met de brutomarge, meestal uitgedrukt als een percentage.

Berekening

De bruto marge vertelt u hoeveel omzet bijdraagt aan de winst. U berekent dit door de kosten van verkochte goederen af te trekken van de totale verkoopomzet en vervolgens te delen door de totale verkoopomzet. Het wordt over het algemeen uitgedrukt als een percentage. De kostprijs van verkochte goederen omvat de grondstoffen voor de productie van het product plus het loon van degenen die op de productielijn staan. De kosten van verkochte goederen van een detailhandelsbedrijf zijn de prijzen die het bedrijf heeft betaald om de goederen bij de fabrikant te kopen. Als bijvoorbeeld 1.000 producten worden verkocht voor $ 5 per stuk en elk product $ 3 kost om te produceren, zijn de kosten van verkochte goederen $ 3.000 en de brutomarge $ 2.000, oftewel 40 procent.

Veranderingen

Twee factoren beïnvloeden de brutomarge: prijs en kosten. Een verandering in het totale verkoopvolume verandert de brutomarge niet zolang de kosten om elke verkoop te produceren niet veranderen. Als je 1000 producten verkoopt maar de prijs verhoogt naar $ 6, stijgen de inkomsten tot $ 6000, terwijl de brutomarge verbetert tot 50 procent. Een hoger percentage van de bruto marge betekent dat meer van de verkoopdollar naar de winst vloeit. Als de uitgaven toenemen als een percentage van de omzet, vloeit er minder geld naar de bedrijfsresultaten.

Marketing strategieën

Bij de introductie van een nieuw product kan het zinvol zijn om met een lagere prijs op het product te beginnen om een groter marktaandeel te veroveren. Zodra de markt is gevestigd, kunt u de prijs verhogen om een brutomarge te verkrijgen die een redelijke winstmarge mogelijk maakt. Bijvoorbeeld, in plaats van een verkoopprijs van $ 5, bied het aan $ 4, 50 voor een eerste periode van 90 dagen; de brutomarge op 1.000 verkopen daalt tot 33 procent. Deze strategie is logisch als klanten na de introductieperiode het product tegen de hogere prijs blijven kopen.

Individuele producten

Soms is het zinvol om naar de brutomarge van elk product te kijken, evenals naar de totale brutomarge van het bedrijf. Nieuwe producten kunnen met verlies worden ingevoerd, als ze de verkoop van andere producten met een hoge brutomarge bevorderen. Als je bijvoorbeeld een knuffelbeer aanbiedt die wordt geleverd met kleding en accessoires, bied je de beer tegen kostprijs aan en markeer je kleding en accessoires. Amazon.com deed dit toen het Kindle Fire-tablets tegen minder dan wat het kostte om het te produceren aangeboden.