Geweldige manieren om verkoopteams te motiveren die er achter zitten

Voor veel bedrijven vormt het verkoopteam het hart van de productiviteit. Tijdens trage tijden van het jaar of wanneer zaken moeilijk zijn, kunnen verkoopmedewerkers in een sleur raken en hun motivatie verliezen om nieuwe klanten te vinden. Het vinden van manieren om uw verkoopteam te motiveren en nieuwe energie en enthousiasme in het bedrijf te brengen, kan leiden tot hogere winsten en succes op lange termijn.

Wedstrijd

Succesvolle verkopers zijn vaak competitief en gedreven, eigenschappen die hen helpen door cold calls te komen en manieren vinden om nieuwe leads na te streven. Gebruik die geest met een verkoopwedstrijd om het verkoopproces nieuw leven in te blazen; vaak kan het vooruitzicht iets te winnen uw personeel in beweging krijgen. Kies een specifiek doel, zoals het binnenhalen van een bepaald aantal nieuwe klanten en een tijdsperiode instellen voor de wedstrijd; door het op korte termijn te houden, kunt u uw personeel helpen hun enthousiasme te behouden. Beloon elke persoon die het doel bereikt, zodat de wedstrijd niet eindigt bij de eerste persoon en een grotere prijs geeft voor de uiteindelijke winnaar.

Publieke herkenning

Laat uw verkooppersoneel gemotiveerd zijn door openbare erkenning te geven voor hun verkoopcijfers. In plaats van de records stil te houden, post ze op een prominente plaats op kantoor. Maak een scorebord dat wordt bijgewerkt telkens wanneer iemand een nieuwe uitverkoop doet. Het feit dat iedereen op kantoor de cijfers kan zien, kan een eenvoudige, goedkope manier zijn om uw verkoopmedewerkers aan te zetten om niet achterop te raken. Wanneer een verkoopmedewerker een bijzonder groot account aanmaakt, gaat u uit van uw manier om hen te bedanken tijdens een vergadering die het hele bedrijf duurt.

bonussen

Voor veel verkopers is contant geld een krachtige motivator. Wanneer uw verkopen in een dip zitten, vindt u het geld voor een speciale verkoopbonus gedurende een bepaalde periode; de persoon met de hoogste aantallen in die tijd wint. Kies een einddatum die samenvalt met de tijdsverkoop die meestal wordt opgehaald of kies een willekeurige periode, zoals een maand of zes weken. Als u over het budget beschikt, motiveer dan uw personeel door kleinere bonussen uit te reiken wanneer zij een groot account openen of een bepaald verkoopniveau bereiken.

Op maat gemaakte beloningen

Motivatie varieert van werknemer tot werknemer; als uw personeel extra redenen nodig heeft om te verkopen, zoek dan uit wat ze willen of nodig hebben. Voor drukbezette professionals kan flexibele tijd waardevoller zijn dan contant geld, omdat het hen in staat stelt om persoonlijke taken uit te voeren. Als uw personeel het zat is om op kantoor te zijn, biedt u hen de mogelijkheid om thuis of op een locatie naar keuze te werken. Om hun individuele motivators te achterhalen, belt u gewoon een vergadering en vraagt ​​u wat u kunt doen om hen te helpen productiever te zijn; daarmee kunt u laten zien dat u om hun welzijn geeft.