Franchise vs. distributeurschap

Alleen op zaken kunnen kan een ontmoedigende propositie zijn. Veel ondernemers beginnen met bedrijven die te maken hebben met "moedermaatschappijen", zoals franchises en distributeurs. Zowel franchises als distributeurs ontvangen producten, instructie, marketingmateriaal en andere ondersteuning van hun overkoepelende bedrijven. Maar er zijn belangrijke verschillen te overwegen bij het kiezen tussen de twee.

Opstartkosten

Een cruciaal verschil tussen franchises en distributeurs is de opstartkosten. Het starten van een franchise vereist over het algemeen tienduizenden dollars of zelfs meer dan $ 100.000. Dat omvat alles van franchiseprijzen, benodigde apparatuuraankopen, verhuur van ruimten, bewegwijzering, training, materialen en werknemers.

Distributeurships daarentegen vereisen over het algemeen niets meer dan een opstartvergoeding (voor sommige) en de aanschaf van initiële producten of marketingmateriaal. Veel distributies worden gelanceerd met een kost van $ 100 of minder.

Productbronnen

Franchises en distributeurs onderscheiden zich ook door hun productbronnen. In de meeste franchises verzamelt de franchisenemer materialen, vaak van een beperkt aantal door bedrijven goedgekeurde leveranciers, en stelt het product samen of levert een dienst.

Voor distributeurs doet de distributeur niets om het product te maken - het wordt ofwel door het moederbedrijf verzonden en verkocht door de lokale distributeur, of de distributeur neemt bestellingen op voor producten die rechtstreeks door het moederbedrijf worden gevuld en verzonden.

Tijd Vereisten

Een andere factor die franchises van distributeurs onderscheidt, is de tijd die nodig is om het bedrijf te runnen. Hoewel de meeste distributies parttime of fulltime kunnen worden nagestreefd, afhankelijk van de doelen en wensen van de distributeur, moeten de meeste franchises van nature fulltime operaties zijn, vaak met bedrijfsuren die worden opgelegd door het moederbedrijf. De tijd die gemoeid is met het opzetten van een franchise kan zes maanden of langer zijn, terwijl de meeste distributieships binnen een paar dagen na inschrijving kunnen beginnen.

Corporate Control

Misschien het meest contrasterend is het niveau van bedrijfscontrole dat betrokken is bij een franchise-transactie versus een distributeurschap. Met een distributeurschap levert het moederbedrijf een productlijn en geeft het suggesties over hoe de distributeur de producten zou kunnen vermarkten en leveren. Het dicteert de distributeur echter niet hoe hij zijn bedrijf moet runnen; of hij alleen aan vrienden verkoopt of van deur tot deur gaat, is geheel aan hem.

Omdat franchisenemers het merk van het moederbedrijf weergeven en vertegenwoordigen voor de gemeenschap, krijgen ze veel meer controle over hun dagelijkse bedrijfsvoering. Problemen zoals veeleisende product- of serviceprocedures, opleiding van werknemers, uren, prijzen, marketing, inrichting en zelfs type en merk van vereiste apparatuur kunnen allemaal worden gedicteerd door het moederbedrijf van de franchisenemer.

Bedrijfstarieven

Franchiseactiviteiten hebben ook aanzienlijke bedrijfskosten, die distributeurschappen vermijden. De meeste franchises vereisen dat lokale franchisenemers niet alleen een percentage van hun bruto-omzet aan de moedermaatschappij betalen in de vorm van een franchise-royalty of belasting, maar ook een percentage van hun bruto-omzet voor marketinginspanningen. Naast deze kosten moeten franchisenemers hun franchiselicentie periodiek vernieuwen met een andere franchisevergoeding.

Distributeurs betalen gewoon een gereduceerde prijs voor hun producten en verkopen deze aan klanten voor winst.

Het systeem

Een grote attractie voor franchisenemers is dat de franchises die zij kopen al zijn ontwikkeld tot succesvolle bedrijfsactiviteiten, vaak met nationaal erkende merken, geïntegreerde gebieds- of nationale marketingprogramma's, intensieve training om het bedrijf te runnen en een bedrijfsstructuur voor ondersteuning met alles van goedkope leveranciersovereenkomsten om producten te testen bij verzekeringen.

Hoewel distributeurs veel meer persoonlijke vrijheid genieten dan franchisenemers, wordt van hen verwacht dat ze hun bedrijven met zeer weinig training of ondersteuning van hun moedermaatschappijen bedienen buiten de leverings- en fulfillmentdiensten.