De formule voor ROI met behulp van omzet en marge

ROI (return on investment) is gelijk aan verkoopmarges gedeeld door de ratio kapitaalomzet van het bedrijf. Deze vergelijking vereist eerst het vinden van de verkoopmarge en vervolgens de verhouding kapitaalverloop; vervolgens de eerste delen door de laatste. Dit is handig om een ​​divisie of productlijn te benchmarken, maar dit mag niet de laatste overweging zijn bij het beoordelen van de prestaties. Een meer strategische beoordeling is vereist die verder gaat dan de ROI om slimme zakelijke beslissingen te nemen.

Verkoopmarge

Verkoopmarge is het eerste onderdeel van de ROI-vergelijking. Verkoopmarge is de winst die overblijft van de verkopen die een bedrijf minus de kosten van het bedrijf maakt van verkochte goederen, verkoop- en administratieve kosten, afschrijvingen, belastingen of rentekosten. De marge is eenvoudigweg het verkoopaantal van het bedrijf minus de kostenregelitems. Soms wordt de marge uitgedrukt als een dollarcijfer; in andere gevallen wordt het percentage van de verkoopmarge berekend. Dit zijn eenvoudig de dollars van de verkoopmarge gedeeld door de verkoopdollars.

Kapitaal omzet

Omzet is de ratio van de investeringsomzet van het bedrijf. Om dit aantal te berekenen, neemt u het verkoopcijfer van het bedrijf en verdeelt u dit door het geïnvesteerde kapitaal van het bedrijf. Dit is een maatstaf van hoe effectief een bedrijf is om omzet te genereren uit de activa die erin zijn geïnvesteerd. Als een bedrijf de omzet sneller heeft verhoogd dan dat het activa heeft toegevoegd, zal de ratio verbeteren, als gevolg van operationele verbetering.

Voorbeeld

Om de ROI te berekenen, neemt u de twee componenten en verdeelt u de verkoopmarge met de verhouding van de investeringsomzet. Als een bedrijf bijvoorbeeld een omzet van $ 100 miljoen en een inkomen van $ 20 miljoen had, zou de verkoopmarge $ 20 gedeeld door $ 100 of 20 procent zijn. In dit voorbeeld wijzen we het vastgelegde geïnvesteerde kapitaal van $ 350 miljoen toe. De omzetratio van de investering is gedeeld door geïnvesteerd kapitaal - $ 100 gedeeld door $ 350 - of 29 procent. De ROI is de verkoopmarge gedeeld door de investeringsomzet - of, in dit voorbeeld, 20 procent gedeeld door 29 procent - wat overeenkomt met 69 procent.

Waarschuwing

Hoewel nuttig, zou rendement op investering geen laatste stap moeten zijn in een besluitvormingsproces. Soms moet een bedrijf veel factoren in overweging nemen bij het bepalen wat het van een activiteit verwerft. Hoewel een product of dienst in een vacuüm wellicht een lage ROI heeft, kan een bedrijf het essentieel vinden om dat product of die service te blijven verkopen. Dit komt omdat het bedrijf soms een complete productlijn moet aanbieden om artikelen met een hoge marge te verkopen.

Een beveiligingsbedrijf moet bijvoorbeeld mogelijk helmen, handschoenen, oogbescherming en gehoorbeschermingsproducten verkopen om het bedrijf van een klant te winnen. Misschien heeft de helm zelf een lage ROI, maar deze negatieve waarde wordt tenietgedaan door de cumulatieve ROI van de gehele productlijn.