De vijf belangrijkste factoren voor het genereren van een winnend verkoopteam

Als uw bedrijf afhankelijk is van het verplaatsen van uw product of services naar klanten, is het ontwikkelen van een succesvol verkoopteam de beste manier om het financiële succes van uw bedrijf te waarborgen. Het samenstellen van de beste bemanning hangt af van uw vermogen om verkoop te beoordelen in uw interview, het ontwerpen van een eersteklas verkoopplan, met betrekking tot uw potentiële klantgebieden, uw bereidheid om periodiek opnieuw te beoordelen en herzien, en uw toewijding om aan de veranderende behoeften van uw verkooppersoneel te voldoen.

De juiste mensen aannemen

Het belangrijkste aspect om te overwegen bij het samenstellen van een verkoopteam is de capaciteiten van elk individu. Als manager moet u een wervingsproces ontwikkelen dat ervoor zorgt dat u de meest succesvolle verkopers in dienst hebt. Let op uitgaand, gemotiveerd gedrag en spraak van degenen die je interviewt. Kies kandidaten die gearticuleerd zijn, bereidheid tonen om meer te weten te komen over het bedrijf en gepassioneerd zijn over het werken met mensen en verkopen aan hen. De beste verkopers zullen vertrouwen, zekerheid, persoonlijk en boeiend uitstralen, want deze verkopers zullen degenen zijn die rechtstreeks met uw klanten en potentiële klanten werken. Ze moeten ook goed gekleed en verzorgd zijn, zodat ze een sterke eerste indruk maken. Overweeg welke ervaring uw potentiële werknemers hebben, omdat u personeel wilt dat onmiddellijk kan beginnen met verkopen zonder veel training.

Goed ontworpen plan

Nadat u een gecoördineerd personeel hebt samengesteld, moeten u en uw team een ​​actieplan opstellen dat de vragen 'wat', 'wie', 'waarom' en 'hoe' beantwoordt. Dit begint met het opleiden van uw verkopers met betrekking tot alle aspecten van uw producten of diensten. Uw verkoopteam moet kunnen verkopen op basis van feiten en in staat zijn om eventuele vragen te beantwoorden die kopers kunnen hebben over wat u verkoopt. Ontwikkel een profiel van uw typische koper - een jonge professional die geïnteresseerd is in gadgets als u bijvoorbeeld elektronica verkoopt. Uw verkopers moeten uw klant kunnen vertellen waarom hij uw product of dienst nodig heeft en hoe hij deze kan gebruiken.

Verdeel en heers

Uw uniforme verkoopteam moet zich vertakken om effectief te zijn in het bereiken van een brede klantenbasis. Deel een gebied in kaart in gebieden waar u waarschijnlijk uw ideale klanten zult vinden. Geef elk van uw verkopers een gebied waarop ze zich tijdens een verkoopcampagne zullen concentreren. Laat uw verkopers plannen bedenken om hun territoria te verkennen, waarbij elk lid terugkomt voor een wekelijkse vergadering om notities te vergelijken. Instrueer elk personeelslid om een ​​register bij te houden van cold calls, call-backs, extra leads en verkopen. Iedereen is verantwoordelijk voor het bijhouden van informatie in zijn territoriumboeken.

Evalueer en herzie

De territorium-notitieblokken die uw verkooppersoneel bijhoudt, zijn essentieel voor het evalueren van de voortgang van de verkoopinitiatieven van het bedrijf. Ontmoet maandelijks met uw verkoopteam hoe goed uw verkoopplan werkt. Ontdek wat heeft gewerkt en niet heeft gewerkt tijdens een verkoopperiode. Wees niet bang om methoden af ​​te schaffen die niet succesvol zijn. Brainstorm met uw mensen om nieuwe verkoopideeën te genereren. Maak testperioden voor bepaalde soorten verkoopbenaderingen, die elke verkoper in zijn notitieboek vastlegt. Herontdek opnieuw in nog eens vier weken om te beoordelen hoe goed deze ideeën werkten. Voortdurend beoordelen en herzien om uw verkoopwerk dynamisch en winstgevend te maken.

Bijeenkomst veranderende personeelsbehoeften

Naarmate uw verkopen groeien, nemen ook de behoeften van uw verkooppersoneel toe. Als eigenaar van een klein bedrijf moet u afgestemd zijn op de veranderende behoeften van de verkopers. Als een bepaalde verkoper bijvoorbeeld haar ambities in een bepaalde regio heeft uitgeput, kan het nuttig zijn om een ​​nieuw gebied voor haar op te stellen. Voldoende compensatie voor het personeel omdat ze uw bedrijf helpen groeien. Productieve verkopers moeten worden beloond met grotere commissies of bonussen. Laat uw verkopers niet zelfvoldaan groeien of uw bedrijf zal lijden.