Factoren die een impact hebben op het succes van strategische marketing

Er zijn een aantal factoren die van invloed zijn op het succes van een strategisch marketingplan, maar geen van deze factoren is belangrijker dan een grondig begrip van de doelmarkt, duidelijke en meetbare doelen stellen en communicatietactieken selecteren die in contact komen met het publiek wanneer ze waarschijnlijk beïnvloed door de berichten van de marketeer.

Het publiek kennen

Specifiek identificeren en grondig begrijpen van de doelgroep is de belangrijkste eerste stap in elk strategisch marketinginitiatief, zegt Linda Pophal van Strategic Communications, LLC. Te veel bedrijven, zowel groot als klein, richten zich niet specifiek genoeg op wie ze willen bereiken. Een doelgroep van 'vrouwen van 25 tot 60 jaar oud' is te breed. Hoe nauwer en specifieker het publiek kan worden gedefinieerd, des te beter marketeers erin zullen slagen om hen zowel effectief als kosteneffectief te bereiken.

Het hebben van duidelijke en meetbare doelen en doelstellingen

Marketeers moeten de uitkomsten die ze willen bereiken duidelijk identificeren om succesvolle strategische marketinginspanningen te garanderen. Hoewel doelen breed en algemeen kunnen zijn (bijvoorbeeld 'marktaandeel vergroten'), moeten doelstellingen direct aan doelen worden gekoppeld en specifiek en meetbaar zijn. "Verhoog het marktaandeel van jongeren tussen 15 en 17 jaar in het metrogebied van Chicago met 10% tegen het einde van het jaar", is een doel dat meetbaar en specifiek is.

Selecteer de juiste communicatietactieken

Een duidelijk begrip van de doelgroep en een idee van het gewenste doel helpen om de selectie van geschikte mediakeuzen te stimuleren. Als de doelgroep bijvoorbeeld ouderen is, is het niet waarschijnlijk dat internet een goede communicatietactiek vertegenwoordigt. Omgekeerd, als de doelgroep universiteitsstudenten is, zullen lokale kranten waarschijnlijk geen goede keuze zijn. De bedrijfsdoelstellingen bieden ook inzicht in communicatietechnieken. Een doel om het marktaandeel met 25 procent te vergroten, kan een uitgebreide multimediacampagne vereisen; een doelstelling om 10 nieuwe klanten toe te voegen, vereist mogelijk alleen een persbericht en een advertentie in de lokale krant. Marketeers profiteren zelden van het overtreffen van hun doelen en het niet kunnen voldoen aan de vraag.