Executive Recruiting Fee Agreement

Het aantrekken van toptalent voor functies op leidinggevend niveau vereist een competitief salarispakket, aantrekkelijke aanspraken en een aantrekkelijk risico- en beloningscontract. Veel bedrijven besteden deze taak uit, waarbij de taak wordt overgedragen aan executive search-bedrijven die zich specialiseren in het verkennen van de ideale match. Externe recruiters begrijpen de branche van de klant goed. Uitgerust met een uitgebreid netwerk en een interne online database, ontwerpt het zoekbedrijf een op maat gemaakt wervingsplan. Uitbetalingen voor deze service variëren; voor ambitieuze recruiters is dit echter een lucratieve business.

Ingehouden zoekopdracht

Veel professionals in deze branche bieden wervingsdiensten op basis van een provisie. Kosten en uitbetalingsintervallen variëren. Sommige agentschappen vragen 25 tot 30 procent of meer van het basissalaris dat wordt aangeboden aan de gekozen manager. Andere zoekbedrijven baseren de vergoeding op de geschatte totale vergoeding die de leidinggevende verdient tijdens het eerste jaar van het dienstverband. Dit betekent dat de recruiter aandelen deelt in meer dan een percentage van het basissalaris. De vergoeding escaleert door een percentage van de incentive-vergoeding van de executive toe te voegen. Als het aanbod van de executive bijvoorbeeld een geschatte bonus van $ 30.000 bevat voor het behalen van gerichte doelen, neemt het bureau een percentage van de bonus en neemt dit deel op in het totale kostenarrangement.

Overeenkomst voor onvoorziene uitgaven

In sommige gevallen werken executive recruiters op onvoorziene basis. Als het bureau met succes de juiste leidinggevende vindt voor de baan, ontvangen ze de betaling. Het niet identificeren van een levensvatbare kandidaat binnen een gegeven tijdsperiode resulteert in een kosteloze transactie. Soms biedt het bedrijf een exclusief contract om één onderzoeksbureau aan te trekken om te werken op basis van onvoorziene omstandigheden, waardoor slechts één bedrijf kandidaten ter beoordeling kan indienen. Uitvoerende rekruteringskantoren hebben een grotere kans om de vergoeding te verdienen wanneer de competitie niet aan dezelfde opdracht werkt.

Andere uitgaven

Executive recruiters hebben contante uitgaven. Het invullen van een werkorder voor de klant omvat meer dan het maken van een paar telefoontjes en het plannen van screeninginterviews. Professionals in dit bedrijf reizen vaak in eigen land en internationaal om persoonlijk in contact te komen met levensvatbare kandidaten. Diepgaande discussies over het bedrijf van de klant en het leren kennen van de ervaring en het vaardigheidsniveau van de sollicitant vinden vaak plaats tijdens de lunch en het diner. Doorgaans factureren recruiters de klant voor reizen, maaltijden en andere uitgaven die tijdens het zoeken worden gemaakt.

garanties

Er is risico voor het klantbedrijf in behouden zoekovereenkomsten. Het invullen van een functie met de juiste kandidaat is vaak een moeilijke uitdaging. Op basis van speciale vereisten die de klant nodig acht voor een succesvolle match, kan een zoekopdracht resulteren in een lijst met afgewezen kandidaten. In dit geval is de klant aan het einde van het contract verantwoordelijk voor de volledige vergoeding. Om het risico te minimaliseren, kan een zoekbedrijf een garantie bieden. Als het klantbedrijf een kandidaat selecteert en aanneemt die binnen een jaar vrijwillig het bedrijf verlaat of een onvrijwillige beëindiging ondervindt, werkt het bureau kosteloos aan het vinden van een vervanging.