Voorbeelden van psychologie in reclame

U realiseert het zich misschien niet, maar goede advertenties maken gebruik van psychologische technieken om de doelgroep te verleiden het product te kopen. Als uw bedrijf adverteert, moet u deze technieken ook gebruiken. Een goede manier om te leren hoe u psychologie in uw advertenties kunt plaatsen is door te kijken naar technieken die andere bedrijven, groot en klein, zelf hebben gebruikt en deze technieken hebben geïmplementeerd.

Positieve gevoelens

Een psychologische truc is om een ​​product dat u probeert te verkopen te nemen en dit in een advertentie te plaatsen naast andere items waar uw doelgroep zich al positief over voelt. Door de items bij elkaar te zien, kan de kijker zijn positieve gevoelens over het andere item overbrengen op uw product. Deze techniek wordt affectieve conditionering genoemd. Een tandpastabedrijf kan bijvoorbeeld een advertentie plaatsen waarop blije mensen hun tanden laten poetsen, of een bedrijf dat soep maakt, kan een advertentie laten zien met een gelukkige voetballer die zijn merk soep eet.

Child Targets

Psychologische studies hebben aangetoond dat kinderen zijn bedraad om meer intense visuele stimulatie nodig te hebben. Vanwege dit kunnen adverteerders die producten op de markt brengen hun advertenties groter, kleurrijker maken of, in het geval van tv-advertenties, zelfs luidruchtiger en sneller maken. Toen Heinz bijvoorbeeld EZ Squirt-ketchup voor kinderen verkocht, maakte het de tv-advertenties voor dat product buitengewoon kleurrijk en bewerkte ze om snel van de ene opname naar de andere te gaan. Kleine bedrijven kunnen dit imiteren door ervoor te zorgen dat advertenties voor producten voor kinderen extra kleurrijk zijn en opvallende afbeeldingen bevatten.

Herinneringen maken

Herinneringen kunnen enigszins worden gewijzigd. Sommige adverteerders letten hierop door te proberen reclamespots te maken die kijkers aanmoedigen te denken dat ze positieve ervaringen met een product hebben. Disney had een reeks tv-advertenties met het thema 'Remember the Magic', met positieve ervaringen uit de kindertijd met de pretparken. Eén onderzoek richtte zich op kijkers die geen herinneringen hadden aan het ontmoeten van een personage in een pretpark. Na het zien van de commercial meldde 90 procent dat ze dachten dat ze een karakter van een themapark hadden ontmoet en in het verleden een goede ervaring hadden. Kleine bedrijven kunnen deze tactiek proberen door ook advertenties uit te voeren die positieve herinneringen aan hun product stimuleren.

Buzz Words

Studies hebben aangetoond dat bepaalde buzz-woorden lezers en kijkers emotioneel beïnvloeden, waardoor ze eerder geneigd zijn een product te willen kopen. Deze woorden bevatten woordgroepen die impliceren dat u een goede deal krijgt (zoals "10 procent korting") zinnen die een gevoel van urgentie geven (zoals "beperkte tijd") en zinnen die opwinding veroorzaken (zoals "sissend product" of "sterker en sterker"). sneller "). Eigenaren van kleine bedrijven kunnen hiervan profiteren door buzz-woorden te bestuderen en een paar van hen op te nemen in gedrukte advertenties, tv-commercials of radioadvertenties.