Voorbeelden van positionering in marketing

Kleine bedrijven gebruiken een aantal positioneringsstrategieën in marketing. De sleutel is ervoor te zorgen dat alle advertenties en acties evenredig zijn aan de positioneringsstrategie. Een positioneringsstrategie is het type afbeelding dat een bedrijf aan het publiek wil laten zien. Sommige bedrijven willen marktleiders zijn in de strategische positie die ze ontwikkelen. Anderen moeten mogelijk hun positioneringsdoelen wijzigen om te overleven of om hun omzet en winst te verhogen.

Value Positioning

Sommige kleine bedrijven gebruiken strategieën voor waardebepaling. Ze prijzen hun producten op of onder industriegemiddelden, volgens Quick MBA, een populaire online referentiesite. Waardepositionering in marketing doet een beroep op consumenten die gevoelig zijn voor prijswijzigingen. Marketeers kunnen zich richten op consumenten met een laag tot gemiddeld inkomen of een beroep doen op prijsbewuste kopers. De strategie voor waardebepaling werkt meestal goed tijdens recessies of langzamere economische perioden. Het nadeel is dat kleinere bedrijven meestal geen waarde als leider kunnen behalen in een bedrijfstak. Grotere bedrijven profiteren van schaalvoordelen, wat betekent dat ze lagere gemiddelde stukboekkosten hebben omdat ze hogere volumes kopen.

Quality Positioning

Kleine bedrijven kunnen ook een positioneringspositie van goede kwaliteit in de markt innemen. Dit betekent dat ze zich richten op het aanbieden van de hoogst mogelijke kwaliteit van producten. Dit type strategie is normaal voor bedrijven met superieure technische afdelingen. Een kleiner bedrijf kan een leider zijn in een bepaald type technologie. Vandaar dat het van nature kwaliteit als zijn kerncompetentie gebruikt. Veel ondernemers in de technische industrie positioneren zich als kwaliteitsleiders. Eigenaren van kleine bedrijven prijzen hun producten meestal boven industriegemiddelden bij het gebruik van kwaliteitspositioneringsstrategieën. De reden is dat ze de extra kosten die verband houden met productonderzoek, engineering en productie moeten terugverdienen.

Demografie-gerelateerde positionering

Marketeers gebruiken ook verschillende demografische gegevens, zoals leeftijd en geslacht, voor positionering in marketing. Een kleine vitaminefabrikant kan bijvoorbeeld vitamines maken die consumenten van 50 jaar en ouder aanspreken. De reclameboodschappen van het bedrijf gaan misschien over speciale voedingsbehoeften van oudere Amerikanen. Evenzo gebruiken andere bedrijven gendergerelateerde positioneringsstrategieën. Hun producten kunnen voornamelijk gericht zijn op mannen of vrouwen. Sommige bedrijven richten zich bijvoorbeeld op vrouwen met hun sigaretten en dranken.

Concurrerende positionering

Kleine bedrijven kunnen ook gebruikmaken van concurrerende positioneringsstrategieën. Het doel van een competitieve positioneringsstrategie is om de concurrentie in de hoofden van consumenten te herpositioneren, aldus Quick MBA. Dit type positionering is gebruikelijk wanneer er twee sterke concurrenten in een branche zijn. Een bedrijf kan vergelijkende reclame gebruiken om aan te tonen dat zijn merken superieur zijn. Daarom probeert het de afbeelding te veranderen die een concurrent wenst af te beelden en zichzelf in die toppositie te plaatsen. Bedrijfseigenaren gebruiken vaak concurrerende positioneringsstrategieën als tegenstrategieën. Een softwarebedrijf dat bekend staat om zijn klantenservice, kan bijvoorbeeld adverteren om de bewering van een concurrent dat de klantenservice van de concurrent superieur is, te weerleggen.