Voorbeelden van marketingtheorie

Marketing is meer een wetenschap dan zijn creatievere tegenhangers - reclame, public relations en promoties - maar, ondanks de nadruk op onderzoek en nummer-crunching, hangt marketing nog steeds enigszins af van de beste inschattingen van een bedrijf over wat te doen met de marktplaatsgegevens en informatie die het genereert. Het begrijpen van enkele basistheorieën voor marketing helpt uw ​​kleine onderneming effectievere zakelijke beslissingen te nemen.

Marketinginformatie verzamelen

Marketing is het verzamelen en analyseren van gegevens die bedrijven helpen producten te verkopen. Deze informatie helpt bedrijven nieuwe producten te maken of bestaande te veranderen, prijzen in te stellen, distributiekanalen te kiezen en een merk of afbeelding op de markt te creëren. De gegevens die bedrijven gebruiken bij marketing omvatten demografische gegevens van klanten, verkoopcijfers, informatie over concurrenten en industriestatistieken.

Positionering van een product of dienst

Een basismarketingtheorie stelt dat om een ​​maximale omzet te realiseren, een bedrijf zijn producten of diensten op de markt moet positioneren op een manier dat consumenten denken dat ze een bepaald product nodig hebben voor service of dat een product of dienst die ze nodig hebben een bijzonder voordeel heeft. Dit staat ook bekend als het maken van een afbeelding of merk. Autofabrikanten plaatsen hun auto's bijvoorbeeld als veilig of betaalbaar, bieden status aan of bieden een ander voordeel. Het vinden van een verschil tussen uw product en anderen wordt vaak het vinden van uw unieke verkooppropositie of uniek verkoopverschil genoemd.

Prijs van een product of dienst

Het kiezen van een prijs voor uw product of dienst hangt af van meer dan alleen het kennen van uw kosten en gewenste winstmarge. De gepercipieerde waarde theorie van marketing stelt dat als u uw product hoger geprijsd dan dat van uw concurrenten, consumenten misschien geloven dat de uwe superieur is. Als u uw product lager geprijsd dan dat van uw concurrenten, trekt u klanten aan die geloven dat u en uw concurrenten dezelfde basiskwaliteit bieden en uitsluitend op prijs winkelen.

Kanaalmarketing van een product of dienst

Wanneer u uw product verkoopt, wordt een bericht over uw product verzonden en dit is een belangrijke marketingbeslissing. Als u dure schoenen in discountwinkels verkoopt, stuurt u een bericht dat uw schoenen niet veel verschillen van het aanbod van concurrenten. Als je golfclubs uitsluitend via pro-shops verkoopt, positioneer je jezelf als een product van hogere kwaliteit.

Virale en sociale netwerkmarketing

Een recente ontwikkeling in marketingtheorie concentreert zich op de effecten van technologie op marketingproducten. Sociale netwerken zijn een relatief nieuwe vorm van communicatie; wanneer mensen een product bespreken via e-mail, Facebook-pagina's, Twitter-accounts en andere elektronische middelen, kan een product "viraal" gaan, of meer eenheden gaan verkopen zonder directe reclame, public relations of promoties van het bedrijf. Dit is de reden waarom meer bedrijven deelnemen aan sociale netwerksites, in de hoop dat consumenten hun goederen of diensten dan viraal zullen gebruiken.