Voorbeelden van marktbehoeften in een marketingplan

Het maken van uw marketingplan moet een topprioriteit zijn. De hoogste prioriteit voor een marketingplan is het identificeren van de grootste groep potentiële kopers voor uw producten of services. Binnen die groep bestaan ​​kleinere segmenten en het heeft unieke behoeften waarvoor u mogelijk specifieke marketingcampagnes wilt uitvoeren. Leer de behoeften van de markt te identificeren door deze voorbeelden te bekijken.

Grootte van de markt

U moet weten hoe groot uw potentiële markt is. Dit is de groep mensen die waarschijnlijk uw product of service koopt. Tenzij u zich in een zeer specifieke niche bevindt, wilt u een grote groep kopers vinden. Als u bijvoorbeeld een nieuw afslankprogramma wilt verkopen, heeft u mogelijk een grote markt van 50.000 mensen in uw omgeving die tussen de 25 en 65 jaar oud zijn en proberen af ​​te vallen. Als je afslankprogramma een operatie vereist, kijk je naar een groep die kleiner is dan de 50.000 die een medische behoefte hebben, zoals voorgeschreven door hun arts. Deze groepsgrootte in dezelfde geografische regio is mogelijk slechts 5.000.

Klantenprofiel

Om de grootte te bepalen, moet u weten wie uw ideale klant is. Zoals beschreven in het voorbeeld van gewichtsverlies, is het verschil met iemand die probeert een paar kilo af te vallen om er beter uit te zien in een bikini anders dan bij een diabetespatiënt die 25 kilo moet verliezen om ernstige medische gevolgen te voorkomen. De klant die er beter uit wil zien op het strand, is op zoek naar producten op basis van haar ego, terwijl de persoon met een medische aandoening op zoek is naar producten op basis van angst voor verlies. Je kunt niet op beide manieren hetzelfde op de markt brengen.

Persoonlijke overeenkomsten in de markt

Vaak heeft de groep die je target overeenkomsten met elkaar wanneer je kijkt naar de persoonlijke levens van degenen in die groep. Dit omvat burgerlijke staat, opleidingsniveau, type loopbaan, gezinsgrootte en inkomensniveau. Een levensverzekeringsagent weet dat een getrouwd stel met jonge kinderen eerder een levensverzekering koopt, in vergelijking met een alleenstaande man die nog op de universiteit zit. Maar iemand die zich bezighoudt met een extreme sportprogramma is meer kans om bungee-cord springen gaan dan een getrouwde man. Hoewel je kopers geen klonen van elkaar zijn, lijken ze in sommige opzichten erg op elkaar, zodat je misschien wat vertrouwdheid voelt wanneer je met een nieuwe prospect praat.

Culturele componenten

Een marketingplan moet rekening houden met de geografische en culturele elementen van uw doelgroep. Deze kunnen een groot verschil uitmaken over wat kopers willen kopen of zelfs hoe ze het kopen. Een bruidswinkel in een kleine boerderij in het Midwesten heeft bijvoorbeeld niet de prijs die een bruidswinkel in Beverly Hills heeft vanwege het verschil niet alleen in rijkdom, maar ook in culturele perspectieven. Iemand uit een kleine stad is misschien fiscaal pragmatischer, ook al heeft hij het geld om te besteden aan wat hij wil.

Speciale interesses of behoeften

Marketingplannen zijn dynamischer geworden met de uitbreiding van sociale media en digitale marketing. Als eigenaar van een bedrijf kunt u leren hoe groot uw markt is, op basis van zeer specifieke informatie. In wezen kunt u uw markt segmenteren om u in staat te stellen marketingcampagnes te ontwikkelen die gericht zijn op specifieke kopers. Als u bijvoorbeeld een dierenwinkel heeft die geschikt is voor papegaaieneigenaren, wilt u waarschijnlijk geen katteneigenaren targeten. Een accessoirezaak voor mobiele telefoons die uitsluitend Apple-producten verkoopt, wil geen marketingbudget verspillen aan Android-gebruikers en omgekeerd. Beperk uw gebied om meer succesvol te zijn.