Voorbeelden van functionele behoeften bij adverteren

Kleine bedrijfsadverteerders moeten bepalen wat consumenten motiveert bij het maken van advertenties om hun producten of services op de markt te brengen. Sommige consumenten zijn vooral geïnteresseerd in de functionele aspecten van producten om in hun basisbehoeften te voorzien. Anderen hebben meer emotionele redenen om bepaalde producten te kopen. Ze willen producten die hun zelfrespect opbouwen, ze helpen bij hun vrienden of hun status verhogen. Bedrijfseigenaren gebruiken een andere reclamemethode voor consumenten die hun merken om functionele redenen kopen dan mensen met emotionele behoeften. Overweeg enkele voorbeelden van functionele behoeften in advertenties en hoe u dit concept kunt opnemen in de verkoop van uw eigen producten of services.

Consumentenproducten

Een bedrijf dat reclame maakt voor een consumentenproduct, zoals tandpasta, moet eerst de functionele behoeften van dit product vaststellen. Mensen hebben tandpasta nodig om gaatjes te bestrijden. Ze willen het misschien voor frisse adem en een wittere glimlach om indruk te maken op het andere geslacht, maar de functionele behoeften aan tandpasta voorkomen tarter, opbouw van tandplak en tandbederf. Daarom zou een reclame tandpasta voor kleine bedrijven een reclameboodschap creëren die zich richt op fluoride bescherming en de reinigende eigenschappen van zijn tandpasta, wanneer deze een beroep doet op de functionele behoeften van de consument.

Foods

Consumenten die om functionele redenen voedingsproducten kopen, eten honger om honger te lijden. Ze zijn misschien niet zo bijzonder over bepaalde merken granen. Sommigen zijn misschien meer prijsbewust. Daarom kunnen eigenaren van kleine bedrijven die voedingsmiddelen verkopen meer aandacht besteden aan porties en waarde. Het bedrijf kan zelfs overwegen om zijn merk te vergelijken met duurdere merken in zijn advertenties, zodat consumenten weten dat de smaak vergelijkbaar is. Veel bedrijven die generieke merken verkopen, gebruiken deze specifieke advertentiestrategie, of ze nu brood, granen of graanproducten verkopen. Ze weten dat veel consumenten hun merk zullen kopen vanwege de prijs.

computers

Een klein computerbedrijf kan ook een beroep doen op bepaalde functionele behoeften van consumenten. Deze functionele behoeften kunnen snelheid, gemak en besparingen omvatten in plaats van dat statusbevorderende elementen worden bevorderd door duurdere merken. Een voorbeeld van een beroep doen op functionele behoeften bij het adverteren voor computers is de 'slice of death'-reclame, aldus de Washington State University. Deze soorten commercials illustreren de gevolgen van hebzucht. De adverteerder kan bijvoorbeeld scenario's bieden van twee mensen die verschillende computers kopen. Men koopt het dure merk voor zijn grote thuiskantoor. De ander koopt het merk van de adverteerder. Beide computers zijn hetzelfde voor wat betreft de grootte van de harde schijf, het ontwerp en de functies. Het merk van de adverteerder is echter minder duur. Tot slot, de big shot die het duurdere merk heeft gekocht verliest zijn huis en gaat kapot, waardoor de meer praktische beslisser er beter uitziet.

overwegingen

Reclamemanagers in kleine bedrijven moeten marketingonderzoeken uitvoeren onder consumenten om echt te begrijpen wat hen motiveert om te kopen. Dit stelt hen in staat om de soorten klanten te bepalen die eerder om functionele redenen meer aankopen doen. Het bedrijf kan vervolgens klantprofielen van deze personen opstellen en deze beter identificeren voor reclamedoeleinden. Deze consumenten kunnen bijvoorbeeld een lager huishoudinkomen hebben of in de leeftijdscategorie van 25-34 jaar vallen. Ze hebben misschien ook jonge kinderen en dus bepaalde budgettaire beperkingen.