Voorbeelden van verticale verticale integratiestrategieën

Er zijn veel manieren om uw bedrijf te laten groeien, en een van de meest aantrekkelijke oplossingen is verticale integratie. Dit betekent dat u eigenaar wordt van meerdere stappen in uw productieproces, zodat u betere controle over uw product of uw kosten hebt. Het is een risicovolle strategie - er kunnen veel dingen fout gaan - maar als het werkt, kan het u een substantieel voordeel bieden ten opzichte van uw concurrenten.

Verticaal gaat op beide manieren

Er zijn twee manieren om verticaal te integreren. Als u uw bedrijf uitbreidt in de richting van uw uiteindelijke klanten, wordt dit verticale of downstream verticale integratie genoemd. Als u teruggaat via uw eigen supply chain, wordt dit backward of upstream-integratie genoemd.

Integratie in elke richting heeft voordelen en uiteindelijk zou je ervoor kunnen kiezen om volledig geïntegreerd te worden, van het produceren van je eigen grondstoffen tot het direct verkopen aan je eindgebruikers. Als je een praktisch, productgericht type bent, kan achterwaarts integreren aantrekkelijk zijn, omdat het je meer controle geeft over je proces. U moet echter altijd een duidelijke strategische reden hebben voor uw overnames.

Beveiliging van uw aanbod

Als u op een concurrerende markt bent voor uw grondstoffen of componenten, is het veiligstellen van uw voorraad van die materialen een duidelijke reden voor achterwaartse integratie. Dit kan op een verrassend kleine schaal gebeuren: als je bijvoorbeeld jam en jellies van lokale bessen verkoopt, is het misschien de moeite waard om een ​​bessenboerderij te kopen in plaats van te concurreren met anderen voor een beperkt aanbod van lokaal product. Het betekent dat je je geen zorgen hoeft te maken over een rivaal die alles wat beschikbaar is vastplukt, of een boer die beslist om zaken te doen met een concurrent in plaats van jou.

Uw prijzen stabiliseren

Het verkrijgen van enige zekerheid over de kosten is een andere goede reden voor achterwaartse integratie, en in sommige opzichten is het een onderdeel van het veiligstellen van uw aanbod. Als u zich niet in een concurrerende biedingssituatie bevindt, helpt dat op zich uw prijzen stabiel te houden. De relatie tussen vraag en aanbod is een van de meest fundamentele principes van de economie, en het beheersen van uw eigen aanbod isoleert u tegen veranderingen in de marktvraag en marktprijzen.

Uw kosten verlagen

Het bezit van meer van de supply chain kan ook uw totale productiekosten verlagen. Elke transactie met een tussenpersoon betekent dat u te maken hebt met iemand die ook winst moet maken en als u een paar van die markeringen kunt elimineren, kan dit u een kostenvoordeel opleveren ten opzichte van concurrenten die niet verticaal geïntegreerd zijn. Dit kan echter een valkuil zijn voor de onoplettenden. Wanneer u een leverancier uitkoopt, gokt u erop dat u uw nieuwe onderneming minstens even efficiënt kunt exploiteren als de mensen die het al die tijd hebben gedaan. Dat is niet noodzakelijk een gegeven, vooral als u een paar belangrijke werknemers kwijtraakt.

Doe je due diligence

Verticaal integreren betekent dat u veel van uw geld zult steken in het verwerven of opstarten van een nieuw bedrijf, dus het is belangrijk dat u uw due diligence uitvoert. Als het bedrijf dat u koopt nadelig is ten opzichte van zijn concurrenten - een locatie met slechte verzendopties of hoge kosten voor nutsvoorzieningen, misschien ervaart u dezelfde problemen. Als uw nieuwe acquisitie verouderde apparatuur of inefficiënte processen heeft of als uw financieringskosten te hoog zijn, kan het zijn dat uw kosten aan het eind van de dag niet de investering rechtvaardigen die u heeft gedaan. Erger nog, misschien merkt u dat u simpelweg niet in staat bent om de lage productiekosten van grote spelers in het veld te evenaren.

Je kunt je eigen houtlot en molen kopen, maar dit betekent niet dat je hout noodzakelijkerwijs goedkoper zal zijn dan je bij Lowe's of Home Depot zou kunnen kopen. Het grootste risico voor iedereen is dat u zoveel tijd en financiële middelen in de nieuwe onderneming steekt die uw oorspronkelijke bedrijf hierdoor ondervindt.