Distributiemethoden en marketingplannen

Een van de secties van uw marketingplan moet beschrijven hoe uw bedrijf van plan is de producten aan de eindklanten te verkopen. De verschillende distributiekanalen verschillen in kosten, klantrelaties, complexiteit en de middelen die nodig zijn om het kanaal te bedienen. U moet ervoor zorgen dat de distributiekanalen die u selecteert, overeenkomen en de doelen en doelstellingen van uw marketingplan versterken.

Directe verkoop

Veel bedrijven kiezen voor het directe verkoopkanaal, omdat u toegang hebt tot de klant en alle inkomsten onder controle van het bedrijf houdt. Met directe verkoop kunt u uw marktonderzoek doen en uw eigen klanten kiezen terwijl u de verkoopprijs instelt. Het nadeel is dat het veel tijd kost en je focust op je belangrijkste preoccupatie: het produceren van hoogwaardige goederen. Directe verkoop is een goede match voor een marketingplan dat de uiteindelijke klanten heeft geïdentificeerd, onderzocht en gesegmenteerd.

Groothandel

Wanneer u problemen ondervindt bij het vaststellen wie uw particuliere klanten zijn en geen tijd hebben om uit te gaan en te verkopen, kan uw marketingplan zich richten op groothandel. Deze keuze is vooral geldig als uw potentiële klanten ver uit elkaar zijn of ver van uw faciliteiten zijn gevestigd. Groothandelsdistributie laat de verkoop over aan groothandelaren en detailhandelaren die gespecialiseerd zijn in detailhandel. Omdat ze de verkoopkosten hebben, ontvangt u mogelijk slechts een deel van de uiteindelijke verkoopprijs, maar u kunt zich richten op het produceren van het beste product tegen de laagste kosten.

Postorder

Postorder is een goedkoop distributiekanaal dat handig is voor de klant. U kunt postorder gebruiken door mailinglijsten te kopen of advertenties in een geschikte publicatie te plaatsen. Als u materiaal naar een verzendlijst verzendt, hebt u flyers en ander materiaal nodig. De mailinglijst moet gericht zijn op de demografische groepen waarvan u verwacht dat ze uw producten zullen kopen, zoals beschreven in uw marketingplan. Na verloop van tijd kunt u uw eigen mailinglijsten maken, compleet met klantprofielen en voorkeuren.

Online

Een kanaal dat de traditionele manieren van marketing en distributie verstoort, is het online kanaal. Online verkopen biedt desintermediatie of het verwijderen van tussenpersonen, terwijl er toch grote groepen potentiële klanten worden bereikt. Door de middelste man uit te schakelen en toch de mogelijkheid te behouden om te verkopen aan een breedgebaseerde markt, is online verkopen bijzonder aantrekkelijk. Door gebruik te maken van sociale netwerken, online advertentiecampagnes en message boards om het nieuws bekend te maken, kunt u snel aanzienlijke verkoopvolumes realiseren. Uw marketingplan moet een algemene strategie hebben, omdat online verkopen kunnen lijden aan instabiliteit en grote variaties, tenzij er een strategische richting is om potentiële klanten betrokken te houden.